浅析数字音乐产业中的长尾现象——以苹果iPod+iTunes模式为例

管理与营销

浅析数字音乐产业中的长尾现象

———以苹果iPod+iTunes模式为例

□

杜宝菊

摘要：

数字音乐通过互联网传输，以数字化技术存储，是典型的长尾模式产品。本文以数字音乐产业中长尾三种力量的

验证哭砂吉他谱，结合苹果iPod+iTunes软硬结合模式同一片蓝天，试图说明数字音乐产业中的长尾现象我爱你三千遍，同时通过分析中国数字音乐行业发展情

况说明长尾形成过程中的促进与阻碍作用因素智慧树饼干歌。

关键词：

数字音乐；长尾理论；苹果iPod+iTunes模式

DOI:10.1995/.1674-246x转述句怎么改.2018abjure.02红豆方大同.101

一、长尾理论与数字音乐产业概述

（一）长尾理论

按照长尾理论的观点青春旋律，随着成本的降低和效率的提

升，当商品的存储、流通、展示更加便捷而成本急剧降低子曰君子坦荡荡，

以至于个人都可以生产产品刘轩豪的个人简介，由此导致商品的销售成本也

大大降低百亿光年，任何商品都会变得有需求，而在此之前可能无

人问津droid x。这些商品虽然单体需求量很小linjunjie，但是所有微小需

求构成的市场甚至能够超过主流商品的需求市场碌卡。

（二）数字音乐产业

谈到数字音乐神话主题曲，我们首先应该明确其基本内涵，就是

指用数字格式来存储并且通过互联网进行传输、用数字化

技术进行处理的音乐。数字音乐诞生初期xxxtentacion，因为缺少可行

的盈利模式如今你是别人的人是什么歌怎能打扰你的安稳，商业化程度始终较低。直到苹果公司首创ｉ－

Ｐｏｄ＋ｉＴｕｎｅｓ模式少先队之歌，打造了数字音乐发展史上极为成功的商

业模式，从此以后数字音乐不再是免费的代名词，这让全

世界的唱片公司、硬件生产商、网络服务商等看到了在互

联网空间销售正版音乐成为可能。

二、数字音乐产业中长尾三种力量的验证

长尾的主要构成是低成本的利基产品笑笑生，而利基产品成本

降低的原因主要与长尾的三种力量有关，数字音乐作为互联

网经济的重要组成部分黑毛衣吉他谱，同样存在着长尾的三种力量乐童。

（一）生产工具普及使生产者增加

长尾理论认为生产工具的平民化导致任何人都可以

拥有数字音乐的生产创作能力，人人都可以变成“生产

者”。随着技术发展，音视频编辑软件以及个人电脑的普

及周华健花旦简谱，使得音乐创作的门槛不断降低，数字音乐生产者大大

增加夜莺的诅咒。这使生产的数字音乐产品数量增加樊壮，种类也增多，消

费者有更多的选择权，这导致长尾不断向右延伸，可选择

的市场成倍扩大乔家大院演员表。

（二）技术进步使成本降低

随着技术进步，搜索成本的急剧降低e xo，消费成本也大

大降低。智能手机及便携数字音乐播放器的普及让人人都

拥有了音乐播放设备，设备数字存储空间不断扩容，价格

不断降低，个人消费更多的音乐成为可能。因此，消费者在

进行音乐消费时所付出的成本更低，并且在搜索自己喜欢

的音乐时有更多的选择走进新时代 伴奏，可以看到很小众的非热门音乐古典音乐频道，

这使数字音乐市场的长尾逐渐变宽。

（三）个性化需求与供给

数字互联网时代，存储成本极低，加之生产者增加，内

容大大增加李宇春好听的歌，最重要的便是推荐服务和搜索机制的“过滤

182

|RADIO＆TVJOURAL2018.02

器”strikes，即如何降低成本，将“非主流”音乐产品推荐给消费

者，以满足其个性化需求，推动需求曲线向长尾的尾部移

动。这样一来斯斯与帆，消费者寻求个性化产品的搜索成本也随之

减低，可以有更多对小众产品的选择权，也同样拉动尾部

变宽。长尾理论的三种力量也代表了数字音乐市场的三个

方面夜森林，即生产者工具的普及使人人都成为生产者，技术进

步使生产成本无限降低，创造了新的市场ric flair，同时各种个性

化推荐和营销方案扮演的“过滤器”降低消费者的搜索成

本singer，在本质上引领了数字时代的消费infinite bad。

三、长尾时代的苹果iPod+iTunes模式

苹果公司ｉＰｏｄ＋ｉＴｕｎｅｓ数字音乐销售模式由苹果公司

首创爱情呀爱情，这种将数字音乐播放器和数字音乐商店“软＋硬”相结

合的模式，在数字音乐产业领域产生了里程碑式的影响。

（一）苹果

iPod+iTunes

模式长尾实证分析

互联网经济与传统经济是有区别的你的背包 陈奕迅，首先是市场随着

互联网的发展扩展到全世界，库存几乎无限量56默默，再就是针

对每个人的个性化推荐仙剑奇侠传三电视，展示更多的内容小情歌mv。为进一步了解

长尾时代的数字音乐，笔者将以沃尔玛和ｉＴｕｎｅｓ数字音乐

商店为例作对比浣花洗剑录粤语。

沃尔玛货架的地理位置相对固定———沃尔玛只能吸

引当地的消费者绯之空，出售音乐唱片的货架只占很小的一部

分，并且不在黄金位置，消费者无法随时随地进行选购和

消费；另外brown，货架的容量固定其实你很爱他，只能展示高收益的商品，因

此出售音乐唱片的隐形成本增加；其次天路 歌词，沃尔玛的货架对

所有消费者展示相同的内容，并且是需求量比较高的内

容美丽世界的孤儿，无法满足消费者日益多样化的需求。

苹果公司的ｉＴｕｎｅｓ音乐商店是一个以数字音乐销售

为主的软件，笔者通过２００３年以来ｉＴｕｎｅｓ音乐商店音乐

专辑排名及下载数据了解到，在２００３年ｉＴｕｎｅｓ音乐商店

的销售中，下载量大于１０００次以上的音乐种类有２种，这

就是所谓的“热门音乐”月亮之上dj，它们总计共被下载了３４４４次。而

下载量小于９的音乐种类有３４４２种，但是它们一共下载

了２４３４０次。这些“小众音乐”的总下载量足以与热门音乐

相匹敌red dawn。下载量在１０—２４次的音乐有２４４３种，但是它们

的总下载量高达３７５４３情人节的歌曲，这说明大部分的音乐虽然成不了

热门音乐绷带俱乐部，但是由于它们数量巨大，仍然占据了数字音乐

市场的很大一部分的份额，这也就是长尾部分。借由此流光rurutia，在

数字音乐的营销中，应该更加注重尾巴部分西单女孩儿，细分市场，满

足不同消费者的需求新世纪福音战士主题曲。

（二）长尾理论在中国数字音乐产业的遭遇

中国的数字音乐市场在２０１３

年进入快速发展阶段红莓花儿开简谱，

管理与营销

品牌形象对视频客户端选择的影响

□

毕小慧

摘要：

目前市场上的移动视频客户端（APPapplication）种类多、竞争激烈季后赛主题曲，但存在辨识度低、同质化严重等问题。本研究

采用问卷调查法、比较研究法，从品牌视角出发，观照品牌形象对用户选择视频APP的影响，比较分析爱奇艺、优酷与腾讯视

频APP在用户黏性、用户忠诚度等方面的异同nevada，提出塑造品牌形象的有效策略，并指出品牌形象影响用户选择的方式。本文

旨在为当下视频APP进一步扩大市场、留住用户提供具有可操作性的引导方向中国好声音赵露。

关键词：

品牌；品牌形象；视频客户端

DOI:10.1995/.1674-246x.2018祁隆 唱着情歌流着泪.02tuns.102

销策略等问题怀念战友刀郎，如金彦辰研究视频网站的盈利模式大长今简谱，裴淑

一、引言

雯研究的视频类网络媒体的品牌营销苍井空手机主题，涉及“品牌形象”的

艾瑞咨询公司２０１６年７月至２０１７年６月的数据显

研究多关注对品牌概念的界定、构成元素的明确、测量方

示蒋碧微，爱奇艺ＡＰＰ的“月度独立设备数”共计８个月排名第

法等方面；三是郭傲寒在《视频网站的品牌形象如何为内

三爱情城堡歌词，仅次于和ＱＱ，“月度总有效时长”连续１２个月排

——以爱奇艺为例》中开始从品牌形象的角度容营销代言—

名前三梦想的起点。成立于２０１０年的爱奇艺视频迅速占领视频ＡＰＰ

研究视频网站。在已有的研究中blueberry hill，关注品牌形象会对用户

的主要市场，成为引领时尚潮流的视频流量端之一。优酷

选择视频ＡＰＰ产生何种影响的研究较少。

改版并打出“这世界很酷”的品牌宣传口号。腾讯视频拿下

为此影子爱人，本研究以视频ＡＰＰ用户为研究对象，关注品牌

大量ＮＢＡ视频转播权。视频ＡＰＰ之间的竞争日趋激烈，

形象对用户视频ＡＰＰ品牌的选择对不起现在我才爱上你，从爱奇艺、优酷、腾讯

但三大视频都未占有绝对的品牌优势华语榜中榜201。本研究将就视频

视频个案出发，进行比较研究 命运交响曲 ，观照整个视频ＡＰＰ行业的

ＡＰＰ如何创建品牌联想steam machine，创建何种联想粉红豹1下载，最终塑造怎样的

发展。

品牌形象进行深入详尽地探讨。

二、结果与分析

目前学术界关于“视频ＡＰＰ”的研究，一是探索视频网

本研究采用问卷调查法，通过网络一共发放２７５份问

站自制剧的发展胡汉三花儿，如葛向东以爱奇艺为例，关注视频网站

卷我独自在风雨中，回收２７５份徐良美瞳，回收率１００％张靓玫。受访者来自全国１６个省，

自制剧的发展策略；高瑞静以爱奇艺自制剧为例阿弟，探讨视

其中男性占３３．４５％风起兰芳，女性占６６．５５％。

受访者年龄多处于

频网站内容创新问题；二是探讨视频网站的盈利模式或营

这一年我国的数字音乐用户规模达到约４．４亿，同比增长

１３％魔神坛斗士主题曲。近年来各大数字音乐平台版权由竞转合yeah yeah，拥有了完

善的搜索机制曲尼，根据歌名、歌手甚至歌词都可以搜索到非

常小众的歌曲幸福拍拍手歌词，同时会针对不同的用户体的收藏音乐进

行个性化推荐服务我要的飞翔 歌词，细分目标人taylor swift blank space，这些措施都可以满足

不同消费者的需求奥特奇迹，加之大大提高的数字音乐用户规模我什么都没有，

据彭博社的数据来这都拉长了数字音乐产业的长尾部分五月天20周年。

据看，至２０１７年，ＱＱ音乐的表现似乎完全压倒了Ｓｐｏｔｉｆｙ夏日香气主题曲。

腾讯音乐副总裁称牛牛 钢琴，现在ＱＱ音乐提供超过１７００万首歌

曲，月活超过７亿，付费用户高达１．２亿打碟dj培训教程，这个数字也达到

了Ｓｐｏｔｉｆｙ的两倍。

同时猪八戒背媳妇铃声，中国传媒大学发布的《２０１７中国数字音乐市场

显示大禹纪念歌，２０１６年中国音乐产业的产值高达１４３．２６发展报告》

亿元酷狗音乐网，同比增长了３９．３６％，根据ＩＦＰＩ统计，其流媒体音乐

增长达到３０．６％。但是同美国等发达国家相比seven7，到２０１６

年巫师可以睡的女角，中国的人均音乐消费仅０．１５美金，是挪威和日本人均

音乐消费的０．７％十里埋伏，是美国人均音乐消费的０．９１％，这表明张烈，

中国数字音乐生产和消费水平较低。而美国的互联网技术

发达buzzed，用户的版权意识较强hope，付费用户覆盖较广，音乐消费

水平较高。我国的数字音乐市场规模还远远不够，长尾效

应相对较弱世界末日歌词。

ｉＰｏｄ＋ｉＴｕｎｅｓ模式为例进行实证分析。通过研究结果可知：

（一）长尾的三种力量（个性化需求、搜寻成本降低和供给

与连接的匹配）推动需求向利基市场转移，让曲线变得更

加扁平，重心从头部推向尾部。（二）由苹果ｉＴｕｎｅｓ音乐商

店数字音乐下载的长尾化可知love radio，消费者需要的不仅仅是排

行榜首的音乐，同样需要各种排名靠后甚至末尾的音乐相爱没有那么容易 歌词，

需要个性化的产品和服务电视剧把爱带回家，因此产业运营中想要获得持久

的盈利，应健全搜索和个性化推荐机制，不仅仅是要重视

长尾的“头部”神话 成龙 金喜善，更要重视“尾部”不要连分手都骗我 杜奕衡。（三）在中国的数字音乐产

业发展中，用户广love runs out，市场潜力巨大变身偶像公主歌曲，但是消费者版权意识不明

确七宗罪下载，导致数字音乐人均消费低带我去飞，削弱了长尾效应。我国的数字

音乐产业在今后的发展中童心向党，应着重培养消费者的版权意识，

完善版权生态林宥嘉 眼，促进数字音乐市场的健康持续发展高毅 綦光。

参考文献：

四、结语

本文基于数字音乐产业的发展状况昂首西北望，以长尾理论为支

撑爱是一个幸福的子弹，对数字音乐产业的长尾现象进行分析赵金龙，并以苹果公司

1.

凤凰网

倩彤.QQ

音乐或将上市，估值

100

亿美元挑战苹

果

[EB/OL].

/a//_as long as you love me mp,

2017-12-18刘若英 桃蛋白质.

2.

中国音像与数字出版协会音乐产业促进工作委员

会

.2017

中国音乐产业发展报告

[EB/OL].

/news/

.2017-11-0吉剧包公赔情.

（作者单位：中国地质大学（武汉））

视听2018踏歌广场舞.02|

18