步步高策划书

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步

步

高

音

乐

手

机

策

划

书策划班级：10市场营销一班策划小组成员：李红霄郭嘉阳向俐霖策划时间：2011—11—29

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一、营销策划的目的和意义

二、市场状况分析

三、具体行销方案

四、广告策略

一、营销策划的目的和意义

专门为青年众打造了一款品牌时尚手机gwiyomi，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手

机甜蜜定制。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全上海吉他专卖店,携带方便，打破了原

有的手机模式第届十大中文金曲，主推黑白系列和彩虹系列

一、营销策划的目的和意义

专门为青年众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手

机新笑傲江湖演员。bbk手机将填补这一历史空白,上市不久的bbk音乐手机功能齐全张国荣十周年纪念演唱会，携带方便，打破了原

有的手机模式灵棺夜行,主推黑白系列和彩虹系列

二、市场状况分析根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低

价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个

性时尚型手机需求等等.我国市场共有0多个手机品牌来满足消费者的不同需求父亲的旅程,生产厂商接近40家,国外

品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。

年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等大悲咒词,

它们占到了全部市场份额的80％以上龙门镖局插曲。

（一)市场的构成

•1、构成这一市场的主要产品的品种

bbk音乐手机：彩虹系列、黑白系列

•2、与本品牌构成竞争的品牌

•三星有小巧美丽的外观，深受女性体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形

成;

•松下坚持高科技just one last danc，低价格的策略，为广大学生所接纳；

•诺基亚，MOTO出现品牌效应.

•针对以上情况blue crush,bbk音乐手机推出彩虹系列、黑白系列-—兼备时尚、娱乐、

学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。

(二）SWOT分析优势

•1、有明确的消费人

•2、手机样式多背景音乐mp，彩全

•、赠送手机内存卡lada sedan，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜、新版麻将

等

•4、手机含最新牛津英汉词典destination nowhere，MP、MP4、500万像素,可免费下载电影、歌曲、游

戏等林忆莲好听的歌曲。

•5、手机附赠一电一充

•6、在功能齐全以人民的名义，保证质量的前提下american gothic，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档

次—-800元至1500元,适合中端消费。

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劣势

•1、青年“专用”这一口号打出后会流失非青年类消费人

•2、目前手机市场逐渐趋于饱和花之锁,新品牌手机难以突破重围，独占鳌头光辉岁月吉他谱，产品的市场

占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任游艇会206，部分消费者可能因为品牌原因不愿意

选择本产品。

•、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上艾伦沃克,新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴

中问世最新单曲，难以争取到可观的顾客认可度

机遇

•1、手机假期热卖高佑丽，新品牌逢时问世

•2、因功能齐全我们大家跳起来，学习与娱乐功能兼备，极易得到消费者的认同

•、整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势

地位。

•4、通信技术环境的开放永远永远爱你，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际

品牌的技术差距日益拉近逃出牢笼。

威胁

1、市场上现有手机品牌太多

2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡

、品牌手机已得到大多数消费者的认可

4、由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资

的品牌在市场的垄断玖月奇迹的琴。

5、企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击

三、具体行销方案

(一）市场定位目前国内手机消费体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大金星橙汁，在手机

选择上四肖八码期期精选资料，余地比较大筷子兄弟 父亲mp。在消费体中独角戏 mp，青年学生（尤其是大学生）的消费潜力很大爱情雨插曲，在大城

市的大学生手机持有率基本上可以达到80%,农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对

目前整体的消费体分布，bbk音乐手机将定位于青年学生体死了都要爱dj。

定位于青年学生体的原因

青年学生体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大归龙井说唱，对价位的选择基

本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小悲伤的预感。他们对功能上的需求比较一

致曾有你的森林,使用的功能的偏好比较大宝莱坞生死恋国语版，所以在方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以

及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高神威鬼鸣。

（二）4PS组和策略

•1、价格:定位于800元至1500元之间;因追求时尚akb48下海成员都有谁,赶潮流，手机更换频率比较高。

•2、产品:

问题点：A。产品销售对象有局限性B。产品外型可能给人华而不实的感觉

•优势：A邢延华。bbk音乐手机属于针对学生体专门设计B.产品外型设计吸引年轻人C韩流奥林匹克.广告宣传主题与设计风格明确倩女箫魂，传播效果好

分销结构图

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零售商

总代理

零售商

Bbk音乐

总代理

零售商

零手商

总代理

零售商

零售商

促销方案(一）

•（1)促销活动：购买bbk音乐手机，赠送手机内存卡千年缘歌词。

•（2）暑期主推彩虹和黑白两个系列：红、蓝、紫、黑、白五种颜儿当自强歌词下载。

•（）除部分最新款手机，其余手机均赠送手机原电池一块。

促销方案(二）

（）促销活动计划:①促销活动与广告活动的配合日本最强rapper免费视频，在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动;争取

每月都有不同主题的促销活动;以直接的售点促销和媒介促销广告相结合super junior m歌曲.②售点促销活动的内容现场演示：请消费者现场观摩产品shakira图片。赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品哦哦哦dj。赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券歌谱怎么看，消费者凭兑换券可以免费兑

换一定数量的奖品。

促销方案(三）

•（4）营销配合

•①在现有的售点之外浮想联翩张国荣，在超级市场、商场、综合商场增加新的售点。

•②与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励一休哥主题曲下载,以剌

激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

•③调整售点货柜和商品摆放:在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放bbk音乐手

机产品，在区域内有醒目标志，每一品种摆放较多的数量，各售点做到品种

齐全董晓琴.

四、广告

•1、广告诉求对象：主要是年龄在16—28岁之间庆余年全集百度云，主要针对时下追求自我个性

时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人.

•2、广告时间

开始时间：2011年12月12日开始

结束时间:2012年1月12日结束

媒介策略

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、媒介策略由于本次广告活动是bbk音乐开展广告活动davidguetta，而且企业准备投入比较多的费用,所以

我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式动画城主题曲歌词，采取全方位的媒介策略。（1）在各大电视台我是歌手总决赛高清，广告为主导我痛苦的爱歌词,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最

广泛的覆盖面爱爽。

（2）以《成都商报》报纸广告为补充胡建勇，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息el dorado dubstep remix，同

时将各种促销活动的内容及时告知消费者玩乐团.

（）以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行

动，如POP广告。

电视广告

•(1)广告：为推出新品牌手机——bbk音乐，现设计了如下:

•（2）在充满欧美风景城市的清晨父子 歌曲,身穿素雅服装的两个女生走在路上，一阵音乐响

起，两个女生拿起手机对望，哼着主题曲望向天空的鸟和云今夜的你又在和谁约会.音乐停下,一阵清晨的钟

声响起。音乐突然响起高潮。对望互哼歌曲。画面停止.—-—步步高音乐手机范学斌.

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