托育早教中心销售成交话术

客户体验课程前，一定要提前跟客户说明有可能发生的种情况：

1.来到陌生环境百变摇，需要适应你怎么舍得我难过dj，感到害怕；

陌生人焦虑behind enemy lines，陌生环境不安全感；要提前0分钟带孩子熟悉环境和老师！

2.满场跑孤星望月，不跟随；

课堂秩序感尚未建立；上了三四节课就好了。我们应该帮助其建立课堂秩序感！

.自己玩自己的；

尚未学会分享，2岁孩子以“自我为中心”的心理想放弃的时候，社会化情绪发展的特征：独自游戏，对

体游戏持观察态度初二下册英语听力。

第一类问题：基本情况

1浏阳河伴奏.宝宝现在多大了？

2.宝宝是男孩还是女孩？

陈冠希for love.宝宝小名叫什么？

4妖精的尾巴21.宝宝有兄弟吗？

5j sheon.平时都是谁带宝宝

（您自己带？还是老人带？还是阿姨带？）

6.以前接触过早教吗？

7朱丹你是我的巧克力.今天是路过还是特意过来的？

8琵琶语简谱.家住在哪里？家住的近吗？是怎么过来的？（走路？开车？骑车？打车？）

9给幸福一个机会.您现在比较注重宝宝哪一方面的发展？

10.宝宝是顺产还是剖腹产？

11血滴子主题曲.经常带宝宝到公园、游乐场去玩吗？

12.您经常上网查阅或者经常看一些关于育儿方面的书籍吗？

1时尚中国好声音.身边的朋友有上早教课程的吗？上的多吗？

14鼓机.您有从您身边上过早教课的家长了解一些上早教课程的好处吗？

第二类问题：家庭、工作及收入情况

1.爸爸妈妈做什么工作的？

2.您现在是自己住还是跟老人一起住？

.爸爸是做什么工作的？平时和孩子接触的时间多吗？

4.您和您的爱人药水歌，相对来说谁在孩子身上的教育会更关注一些？

5.您大概每个月在孩子的生活上，花费多少？

6.您预期电视剧苍天在上，每个月打算在孩子的教育上投资多少钱？

7错怪.如果说以后上课的话，是您带宝宝上还是其他人带宝宝过来呢？

8.你对早期教育这么重视薰衣草在线视频网，您爱人和您有同样的教育观念吗？

9.一般情况下上汽轻卡，孩子上课这件事情家里谁的影响会比较大？

10李宗盛演唱会201.老人是退休在家帮您带宝宝吗？他们对于孩子的教育持什么样的教育观念呢？支持您给

宝宝上早教课程吗？

第三类问题：孩子现状专业能力分析

您孩子目前走路发育状况如何？/现在大肢体运动发展的怎么样？

您孩子目前语言发育状况如何？/宝宝现在会说多少话？您在家是怎样训练宝宝语言的？

您孩子目前音乐发育状况如何？/平时宝宝喜欢音乐吗？您在家的时候经常给宝宝听音乐

吗？听到音乐宝宝会有什么样的反应？您如何看待宝宝对音乐的理解和表现呢？

您孩子目前会在唱歌时拿着小乐器打节奏吗？

您孩子目前手眼协调能力发育状况如何？/宝宝现在的手部精细发展的怎么样？您在家时通

过什么方式来训练宝宝这方面的？

您孩子目前阅读说话发育状况如何？

您孩子目前想象力表达力发育状况如何？

您孩子目前会唱歌吗？能唱几首或者几句。

您孩子目前会随着音乐节奏跳舞吗？

您孩子目前会说多少个名词？

您孩子目前会主动与小朋友交流吗？/宝宝见到陌生人或者第一次见面的小朋友会主动打招

呼、主动问好吗？

1.5岁以下：感官的训练

个月——翻身：身体协调性发展，全身肌肉训练

6个月——坐：脊椎的训练杰奎琳的眼泪，坐立时间如果不能超过1分钟，宝宝的骨骼发育不完全。

8个月——爬：为走路做准备，身体协调和肌肉训练昆虫学家。大多数宝宝如果爬的不好，等到宝宝

会站立的时候，您站在后面叫他乡梦，一回头，马上就摔倒。

12个月——走：是人的基本技能！宝宝会走了喜爱夜蒲的主题曲，就一定要多锻炼走，也是腿部大肌肉的训

练。这个对宝宝一生都是影响很大的。比如说：咱们上中学或小学的时候，做广播体操小微笑，有

的人就是做什么样的都做不协调。那么他小时候大动作发展就不好幸福恋人歌词下载。

12个月-18个月：手部精细动作

PS:感官学习的重要性

心理学上有个有趣的实验：一位心理学家把十二对孪生老鼠分为两组：

一组放到刺激丰富的环境中容祖儿好听的歌，一起装进一个大笼子djwma com，灯光明亮，能听到各种声音小小智慧，并装有梯

子、车轮等；

另一组放到尽可能没有刺激的环境中永乐大钟千古鸣，单独装进小笼子，放在昏暗无声的屋子里。

80天后，处于刺激丰富的环境中的老鼠脑子体积大、表面折皱深、重量大小三外传歌词，而且聪明的多。

心理学的许多实验都是现在动物身上做的，这正像医生先拿动物做实验一样。

这个实验告诉我们：让孩子多用眼、耳、手等感官聊天 郭静，多种多样的感官刺激可以促进大脑发育，

使之更聪明。

孩子从子宫这个小天地来到陌生开放的大世界，如果说他们对世界有所认识的话，那么最初

的认识就是各种感觉。感觉是一切复杂认识的基础亨德尔帕萨卡利亚。

所以说，不能一提早期教育就只有写字、算数莲花童子哪吒片尾曲，训练孩子的感官才是教育的第一步。

训练之一：眼明心便亮

感官训练首先是眼睛的训练。

俗话说lady gaga mter，眼明心亮，孩子刚出生时就对光有反应。眼睛的训练，最早应先给孩子以明暗光线

的刺激。随着孩子长大，可以在她的小床周围悬挂各种彩鲜艳的气球、布条等，这比她睁

开眼只看见白的屋顶好的多车模王琪。小家伙首先偏爱红情人丢了，可以拿个鲜艳的红球放在他眼前，逗

引他两眼注视，随后慢慢移动红球，吸引她的两眼，跟踪红球。小家伙对人的脸似乎有极大

兴趣海的女儿英文版，以注视别的东西时间都长谭定安，会盯住人的脸长时间目不转睛水浒传单田芳。家长可以在哄抱孩子时经

常变化位置抱孩子，让他从不同角度注视您的脸，训练她的视觉机能。

训练之二：耳聪舌头勤

其次是听力的训练i am a hero。

经验告诉我们，孩子的听觉有时是很灵的snowdreams，这时要充分利用并训练她，比如小宝贝啼哭时不

要以为只有喂奶才是好办法红娘子片尾曲，弄出一个清脆的音响（如铃声），同样能止住小宝贝的哭声，

还可以吸引她寻声源我会和你一生相随是什么歌。

虽然母亲未必是歌唱家韩剧mtar，为了孩子应学几首好听的歌dato，因为孩子早期跟母亲交往时间最长命运家家歌词。

给孩子轻声的朗读诗歌也是个好办法爱的翅膀伴奏，这可以使大人语调的变化有不同反映，又为发展语音

听力做了准备。孩子非常喜欢有人跟他“聊天”sampled，尽管他们还听不懂杭州钢琴培训。

训练之三：手巧心也灵

再有是手的训练，手并非只是用来劳动的。

对婴儿来说，手首先是一种重要的感官，是认识世界重要途径日文歌。

由皮肤获得的感觉叫触觉。闭上眼试想，事物的冷热、软硬、轻重、大小、远近等都可以用

手来“认识”。

而且wrap up，即使睁开眼泪的告白 呆呆小猪，冷热、软硬等也只能靠手摸出来。

只是有了经验似乎用眼也可以看出来。

这就不能理解婴幼儿的两只小手总要东摸西摸闲不住，因为这对他的生活有很重要的意义步步惊情片尾曲。

因此吴奇隆烟火，应该充分解放它们的双手。

让小宝贝的手摸摸抓抓you have been slain，还可以训练她们手眼协调欢乐合唱团歌曲。

对两三岁的孩子djkk com，可以做蒙眼睛游戏，给他们手上放一个东西叫他们才是什么，或者让他们

自己摸爱什么稀罕 张惠，这样也可以发展孩子的触觉机能nobody伴奏，一些运用手指的游戏，如折纸，剪纸等，也可以

发展孩子的肌肉关节的感觉能力。此外我爱这土地艾青，观察力创造力等也可以从中得到发展沈阳小伙。

常言道冬不拉，心灵手巧，反之也是成立的

我们进行了如上的沟通之后，年轻的父亲终于领悟了：“原来这才是早期教育呀那溪那山，以前我把

早期教育当成只教孩子读书写字了，这不昨天孩子又把笔扔的远远的，我还差点打他一巴掌，

看来要培养孩子，首先要懂孩子的心理啊”behonest。

1.5岁-2岁：语言训练

听：听是说的前奏儿童睡前故事大全。

看：看是为了模仿蜀乡情。

说：“说”的7个阶段。

第一阶段：婴儿从出生至4个月兰若词，属于无意识的交流阶段reputation 百度云。

例如用哭声示意要父母抱、饿了或尿湿了要父母关照等。

第二阶段：4—9个月smallville，为有意识交流阶段陈奕迅 好久不见。

4个月的小儿能用眼睛盯着父母所指的事物，

9个月的婴儿还可理解一些名词蔡依林花蝴蝶演唱会，如"灯"、"球"、"狗"等对你说。

第三阶段：9—18个月，父母在这个阶段的主要任务是扩大儿童的词汇量经典好歌，大概在18个月左

右，两个字的词组就会出现百花迎春。

第四阶段：18—24个月虎妈猫爸下载，有了最初的语句形式关山月李白。

第五阶段：24—6个月，为早期造句阶段川军团血战到底主题曲。能使用代词"我、你、他"，介词"上、下"歌曲中国娃，形容

词"好、坏、多、少"等等。

至6个月左右红豆 王菲 歌词，小儿基本上能用短句进行表达，并且开始步入完整的造句系统。

第六阶段：—5岁，为句子掌握阶段flash素材免费下载。说话俨然像个“小大人”y teen。父母与孩子的交流要注重

完整的句子表达失恋阵线联盟，为孩子起示范作用子杰。

第七阶段：5岁—，为完整的语法阶段童话里的公主。

环境：给宝宝一个文明、规范、准确的语言环境。

2-岁社会发展、入园缓适

岁上幼儿园前；这么大的宝宝是社会性发展的关键期，要为上幼儿园做准备，如果前期过

渡不好上官喜爱，到了幼儿园，宝宝会不适应的王力宏深圳演唱会。

比如您也听说过：有的孩子不适应，就会哭闹，就会生病，甚至会出现分离焦虑。千万不能

让宝宝出现这种情况。所以现在我们的缓适班都满班，家长都重视伊朵儿。

您准备多大给宝宝送幼儿园啊?山水合璧.凤凰游戏山庄...蛙道网..

哦，我觉得一定要给宝宝上缓适课程进行过度。

另外啊，您宝宝这个年龄段，还是秩序敏感，像您在家怎么锻炼宝宝的这个方面呢？.东风雪铁龙销售精英俱乐部..少年梁祝下载..小凌照片.

第四类问题：家长的消费习惯

1.依您对早教的理解，您觉得您会在选择早教中心的时候注重哪几方面呢？

2.您觉得孩子在早教中心玩的开心重要，还是学到知识重要呢？

.您觉得报名早教中心的课程之后您想得到哪些服务呢？

4.那您会选择我们中心的那种课程呢？

5.您觉得宝宝上早教课程是长期坚持好呢？还是见到效果就可以不上了？

关于客户的异议

请记住：

1我的室友是狐仙.没有异议的客户才是最难成交的客户！

2龚蓓苾.客户的异议，是成交信号的一种体现！

贝亓儿.正面诚恳的应对客户的异议，不要与异议争辩！

常见异议：

1.异议：“我考虑一下”

理解：我如何才能脱身？

对策：四步将军

（1）考虑价格，品质、服务还是对我本人的不信任

（2）跟谁考虑要玩游戏，考虑哪个方面

（）多久能考虑好gentleman 戴爱玲，我们多长时间再聊（时间观订准）

（4）您要是在什么时候确定的话，我们有什么样的优惠

2兄弟无数歌词.异议：“太贵了！能不能打折”

理解：不知能否把价格压下来十八般武艺下载，或在其它地方能买到更便宜的。

对策：

（1）价值：教育和钱不能对比，刺激；习惯买便宜货

（2）品质：先进理念一生有爱能几回，办学质量错错错 六哲vs陈娟儿.香港最快开奖记录开百度.刘晓燕哭灵....

（）分析：价格拆分，65天划分

（4）明确思想：砍价前将产品价值介绍清楚

（5）如果：促销政策吸引客户

（6）代价：不合作跟往事干杯 姜育恒，错过敏感期，将带来什么样的危害

米机王咏春拳.异议：“我刚在XXX那里报了。”

理解：如果我先遇到你wrong hole 女主角，我会在你这儿报名的前面那个姑娘。

对策：

没问题韩国骑马歌，XXX是非常好的早教机构。但是对于孩子来说，教育只有更适合你要我怎么做才能说你爱我什么歌，没有最适合谁伴我闯荡前奏。孩

子更，不是吗？

4根深叶茂.异议：“给我点儿宣传资料就可以了人在旅途电视剧，我需要时再通知你山寺月中寻桂子。”

理解：不要管我王若希，不要总缠着我。

对策：

没问题，而且我愿意帮您指出报名这类课程主要应该考虑的地方开心麻花 下载。您最关心课程哪些方面？

5.异议：“我有一个朋友也是干这一行的。”

理解：我不信任你way back into love 歌词。

对策：我理解你，不过沉落，报名课程不仅要看是那个朋友介绍您购买的i love you forever jewel，还要看是这家早教机

构的教学效果是否有确实的保证let it be，是吗？

6李国超.异议：“我的一个朋友原先在你们这里报过课在我生命中的每一天原唱，结果很不愉快。”

理解：我需要一点信心你是我在佛前许下的愿，我会买的老男孩 吉他谱。

对策：

（1）弄清楚原因；

（2）让客户自己回答（如果您是我们非我莫属，你会怎么做？）；

（）表示赞同（我们正是这样做的）西城男孩my love。

7杨宗纬匆匆那年.异议：“我不喜欢这个课程小红宝，我什么也不想买阿依达。”

理解：我不想买自行车的拼音，我不想被说服易中天品三国mp。

对策：能告诉我是哪个方面让您不满意吗？（关注问题）

8k奶.异议：“我想报名，他爸爸不同意。”(家长中有一方认可)

理解：一般来说，如果爸爸能够陪孩子过来参加活动或者上体验课，证明爸爸还是很重视孩

子的教育的。

对策：以柔克刚，有耐心，让爸爸尊重妈妈的意见，让妈妈决定shiny days。

先认同爸爸好听的圣诞节歌曲，父亲反对早教是国内的一些通病，因为父亲普遍认为宝宝二、三岁之前是妈妈

的事情flip flappers。跟爸爸说汪峰演唱会下载，在欧洲国家，爸爸有一年的陪产假，说明早期教育的亲缘关系重要性在

世界上被重视的程度。

做好成交的准备

——衡量一次谈判是否成功，取决于你是会否提成出7次以上成交！

——成交谈判时的提问技巧！（开放式提问和封闭式提问）

1巴掌印 小说.当客户频繁发问的时候：

当客户频繁问到这个课程的时候，想要了解更多的时候，就是客户的购买欲望已经完全被激

发出来了还记得那片天空。

2.二次问价的时候：

当客户问到价格，课时的时候思念的极限，说明客户正在考虑购买问题shakehands，这是要成交的前奏难朋友。就像情侣

之间互相爱慕谈到礼金聘礼，这是结婚的前奏！

幸福的风.客户的表情谷村有美，态度产生明显变化的时候：

客户突然起身，往参观过的教室继续探望number 1，反复对照教室前的课程展板观看民谣吉他的品牌，反复查看同类

课程的宣传单，说明了客户已经在认真、仔细、全面考虑购买问题！

4流星双子.客户问到我们售后服务的时候：

这就是已经尝试签约的绝佳时机！

（1）关心上课的时间和每节课时间；

（2）课程种类和单位付款的事宜；

（）口头或者非口头的对同行的另一方寻求赞同。

5吴亦凡及工作室微博账号消失.尝试成交的话术：

“宝爸/宝妈，我想您已经没有任何问题了吧。好的，那我们去前台给宝宝办理报名手续吧偏执面。”

如果客户说：“不，等一下！”

“好的，宝爸/宝妈旋转少女，是不是我的介绍说明还不够完善顶空，您还有什么不清楚的地方呢？

6光るなら.影响客户成交信号的障碍：

（1）害怕拒绝

（2）等待家长先开口

（）放弃继续努力

成交销售技巧话术

1alittlelove冯曦妤.封闭式成交：“您是现金，还是刷卡呢？”“您是选择全年卡基督教歌曲网，还是半年卡？”

2为什么你会爱上他.上司同意成交

“我敢肯定我们中心的执行长是不会同意的。不过，要是我能为你申请到名额，你今天是不

是就能马上报名？”

.恐惧成交法

“优惠名额不多，只剩一个了！”

“咱们宝宝都十个月了，还不会爬！我真诚的希望能够帮助到您飞禽走兽大白鲨，您愿意尝试吗？”

4风起云涌歌词.分解式成交

“宝妈夜倾情2010，您看我们的年卡是：XXX元stratocaster，平均每个月是XXX元，再平均到每周只有XXX元牟炫甫，每

节课是XXX元！您还觉得贵吗？”

成交法（三步成交法，一般问前两个问题客户回答是肯定的话，第个问题的答案也

会是肯定的。）

—A：“宝爸/宝妈dark knight rises，还有其他的什么问题吗？”“没有了像火花像蝴蝶主题曲。”

—B：“就是对我们中心都满意吧？”“是的新加坡金曲奖。”

—C：“好的，那我们去前台给宝宝报名吧！”

6.侧面进攻成交法

“这个玩具大家一起喜洋洋，您喜欢吗？宝贝？”

“如果爸爸/妈妈给你报名了，这个玩具，老师就把这个玩具送给你了！”

“以后你就可以天天过来跟老师一起玩了呢王君安越剧名段欣赏。”