老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？

老罗背后的资源被揭露：

https://tmall./home.html|||大家好，我是盼小暖，很高兴能给大家回答这个问题。

4月1日晚11点，新晋带货主播罗永浩在抖音完成了直播首秀。

直播持续小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

没有颜值、没有清晰口播的罗永浩，第一天直播带货却成绩斐然，和他长期形成的理想主义人设，积累了一批独树一帜的粉丝以及团队的专业协作是分不开的。

理想主义人设形成：

罗永浩的前半生可以称得上是一台理想主义的奋斗史。

1989年，高二就辍学的他，为了生活做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意，依然挣不了多少钱。

后来，迫于经济的压力，又听说英语培训机构的讲师工资高，所以开始自个苦学英语。

功夫不负有心人。

2000年12月，由于给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信，得到了试讲的机会并且成为新东方的任课讲师。

这一段经历对于很多人来说都能算的上是一台屌丝逆袭的故事。

因为在新东方“老罗语录”的爆红，让罗永浩积累了第一批有思想、有个性的粉丝。

由于新东方与自个的理想主义相违背，毅然决然的辞职。

再到创办牛博网，由于牛博网在很多公共事件中充当了平台角，碰触了一些不合适的政治内容，被强行关闭。

之后创办英语培训机构，并且在北京海淀剧院举行了一场以《一台理想主义者的创业故事》为主题的演讲，亲自设计的广告创意让人眼前发亮。

最主要的成就就是2012年创办了锤子科技，也是罗永浩的一直想做的事情。

依然秉承自个理想主义的情怀来做手机。

然而，现实是残酷的，在资本家控制的商业环境下，理想主义一分不值，无情的资本家是不为理想主义买账的。

罗永浩也注定会离开锤子科技。

积累了大量的独树一帜的粉丝。

离开新东方以后。

罗永浩为了自个心中的那份执念，创业了好几次，都不能算的上是成功。

但是每经历一台阶段，就给自个带来了很多粉丝。

从某种意义上来说，对于粉丝来说，他变成了理想主义的代名词，许多人在他身上寻精神慰藉和思想启蒙。

在现代社会中，有独立思考精神、耿直敢言的人也不在少数，他们急需能有一台意见领袖来代替这一人发声。

就像锤子科技的发布会门票收钱，依然是场场爆满。

所以说，他直播带货销售额超1.1亿元，与其说粉丝为罗永浩买单，倒不如说为了自个心中的理想主义心甘情愿的买单。

团队的精心运作。

从罗永浩宣布直播带货开始，团队就马不停蹄的和各个产品的厂家谈论合作，并且在产品的选择上更是下了很多功夫。

还有平台的大量精准的宣传，给了足够多的曝光量，让他的粉丝以及可能成为粉丝的人开始了解并且信任他。

通过对粉丝体的了解，知道自个的粉丝大多是男性，并且是爱好科技产品的发烧友。

对直播带货合作的厂家精挑细选，完全符合粉丝的口味，不会受利益的驱动，也不会放弃自个的理想主义。

结语所以说罗永浩第一天带货却成绩斐然，跟自个长期形成的人设和团队的认真运营分不开的。

希望老罗的直播带货能够更上一层楼。

谢谢大家，欢迎关注、点赞和评论！

|||老罗首秀就销售额1.7亿，成绩已然不错，但是，却不算成绩斐然。

罗永浩带货破亿到底为何？要知道老罗在开播之前的预热，各大媒体的宣传，曝光度可以说极高，这是其一。

加上罗永浩自个也确实靠自个的连续创业的打拼，累积有不少粉丝，这是其二。

更重要的是抖音的流量倾斜非常明显，推送推荐都会让刷抖音的用户进入罗永浩直播间。

综上所述三点，罗永浩这次带货销售额破亿理所应当。

如果开启下一次带货，我相信大概率难以超越这天的成绩。

当然，以上三点，也正是罗永浩“凭什么”的理由，天时地利人和。

凭什么？天时:特殊时期，全球各种领域都在走向线上，这正好是直播带货的风口。

地利:罗永浩没有选择淘宝快手，而是选择了短视频做的最佳的抖音，这个平台虽然变现能力不强，但是流量巨大，前景可塑性极强。

人和:罗永浩自个就拥有各种创业的故事，自带流量buff，经历阅历比一般人丰富，粉丝也靠锤子手机累积到不少。

客观上说，罗永浩这次带货直播毕竟是首次，相比薇娅李佳琪确实显得生疏甚至格格不入，老罗虽然也算是段子手一台能言善语，但是对直播带货并没有开启创新的模式，反而像当年的电视机购物直播，只不过观众更换了观看设备。

而同时快手上某位同僚销售额远超于他，说明罗永浩可能在后面还有很长一条路走。

至于罗永浩能在直播带货上做多久呢？我们拭目以待。

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）|||老罗的愚人节直播带货首秀可以说取得了完美的成功，可能有人说老罗颜值不高、口齿也算不上清晰，如何就能在直播带货领域一炮走红呢？其实捋一捋老罗直播前的准备工作，就能够发现老罗的这次成功绝非偶然。

一、老罗自带足够多的流量。

虽说老罗经历了锤子、小野、电子烟等一系列失败，最终背上巨额的债务；但是不可否认的是这些创业经历在带给老罗失败和成长的同时，也给老罗积攒了不少人气。

当老罗宣布尝试直播带货这一全新的领域的时候，锤子粉丝、看热闹的看客、学习直播带货知识的小白、研究老罗人气的运营一窝蜂的涌入直播间。

虽然大部分人都可能只是去看个热闹，但是锤粉以及一些有消费能力的观众或是会为老罗买单，这也是老罗直播间首秀成功的最重要原因。

二、今日头条和抖音的大力扶持。

作为科技界有名有姓的大腕，入驻抖音直播卖货自然也受到了平台方的多方支持。

毕竟有老罗这个金字招牌，那么这次卖货首秀完全可以打造成一次今日头条和抖音的推广活动。

于是大家可以看到老罗出目前了两大平台的开屏页面，老罗的微头条或者其他内容也得到了平台的顶级流量支持，这让老罗一台抖音新人在短时间内就成为了几百万粉丝的大V。

得到全平台流量的老罗果然也不负众望，首秀完美落幕。

至于说老罗带货能力是否能够长久，尽管在数据方面老罗确实华丽的一塌糊涂，但在我个人看来这一次的成功有点无法复制。

首先老罗带货十分僵硬。

我们如果看过别的带货主播就能发现，口齿伶俐、亲和力强的带货最重要的因素，但这两方面老罗表现的都不算太好。

其次老罗带货并不便宜。

在老罗带货的当天晚上，各大电商平台都出现了老罗同款，并且价格都要低上不少；第一次冲动消费后这部分消费者以后可能会货比三家。

老罗粉丝缺乏消费能力。

老罗的粉丝基本上以男性为主，第一次带货突破一亿已经超过预期，后期很难复制同等效果，毕竟男性很难成为直播带货的消费主力。

总结下来看老罗似乎总是在经历同样的过程，开始志得意满一帆风顺，后期一败涂地黯然退场。

这次直播秀给我最大的感受就是刮掉胡子的老罗已经不再年轻，也没有了当年的冲劲，希望老罗在带货这条路上还算能越走越远吧，毕竟没有多少时间可以老罗一次次的重来了。

|||先来张老罗第一天直播卖货的战果！

CPS 佣金比例，业内平均普遍在 25% - 0% 左右大家可能很犹豫，凭什么老罗能卖出去这么好，又没颜值直播时还口误。

其实我们看看直播带货的商业模式就知道了。

直播带货的商业模式一般来说，直播带货最主要的商业模式就是走 CPS，也就是所谓的按成交提成佣金，而大部分主播是没有生产能力的，他们只是从各处渠道拿货，然后负责卖。

说起来好像很简单，其实不然，这中间还涉及到强大的供应链能力，包括选品、定价、营销、仓储、物流、售后等等。

产品要符合自身的定位和满足粉丝需求，还得保证一定的利润空间，定价要考虑粉丝的心理接受范围，提高复购率。

大主播还得考虑质量和口碑的管控，优惠券的发放也有学问，大主播受众广，如何让真正的粉丝收益，而不被羊毛，还有文案如何宣传，直播前几天，可以看到老罗的各种小视频刷屏。

所有大家只看到罗永浩一台人，其实他背后有个强大的团队。

简单来说就是，直播卖货你卖的多，自然佣金赚的多，所以，能把货卖出去的主播是真的厉害，这种能力不是一般有点粉丝的大 V 或者网红说做就能做到的。

除了佣金，老罗还有签约费之前盛传快手1亿元签约罗永浩，结果被抖音5千万截胡。

这其实也是有考量的。

所以老罗前期各种宣传，带货不赚钱，就是交个朋友。

当然这5千万肯定不是一次性到账，肯定会有一些指标或者一些激励策略，比如BA球员的合同1千万，其中200万是属于激励合约金，比如你必须本赛季场均20分才能拿到这200万。

另外就是老罗的曝光率了，虽然老罗创业路上屡战屡败，但是名声并没有倒下，所以老罗卖的货，一定程度上增加曝光率，堪比明星代言的效果，而老罗也不会砸自个招牌，所以从这一方面来看，其实是为卖货的产品背书。

所以最后来看，其实是三方共赢的局面，平台通过罗永浩引流了，罗永浩通过直播卖货赚钱了，卖货的产品增加曝光率的同时，还能提高销量。

总结总的来说，老罗的第一次直播我认为是成功的，就看后面的产品把控和团队的执行力了。

这一次，我真希望老罗能成功！

我是非著名攻城狮，希望我的回答对你有用，感谢您的点赞支持！

|||这就是马太效应，强者恒强。

老罗虽然没有颜值，但是会抓住社会热点，把自个打造成名人。

在名人效应下，只要有一点活动，就是热点，引起大众关注，关注就有人买单，所以就赚钱。

|||主播带货能力是跟影响力成正比的。

之所以老罗首秀成绩斐然，无非以下几点：

第一，人气旺。

抖音流量扶持加上老罗自个粉丝。

前后总观看人数多达四千多万第二，老罗虽然在商场上屡败屡战。

但其人品或是得到大家认可，觉得有可信度第三，商家的支持。

各牌子商都拿出力度给了特价，并且还有高管出场站台发红包第四，对首秀，公众的好奇心。

老罗的第一次，或是有很多人想一窥到底因此，首秀或是不错，虽然有翻车的时候，但整体上还好。

接下来就看老罗是否能坚持扎下来修炼手艺，改进方法了。

|||问题：

老罗没有颜值，没有清晰的口播，第一天带货却成绩斐然，凭什么？回答：

罗永浩抖音带货算是抖音在带货直播上第一站，一定要开门红，所以抖音投入了很多的资源。

这些商家更是看中了抖音给到的资源。

老罗带货罗永浩前段时间，宣布加入了直播带货的行业。

4月1日更加是老罗首次的直播带货。

这一台直播可以说是相当不错的成绩，尤其是作为一台直播行业的新人。

在短短的小时直播当中，老罗“带”了2款商品，卖了91万+，交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万+。

无可否认，这是一台不错的成绩，对比行业的顶级可能差很远，但是对比直播带货行业的绝大部分从业者，都是不错的成绩了。

不可否认，光是依靠老罗的名气都能达到不错的人气，但是抖音在这一场活动中真的投入了太多的资源了。

抖音给了首页的广告位，同时也给了很多媒体的通稿，再配上老罗的名气，可以说还没有开播，就已经全国几亿人都知道了这件事了。

商家看中了什么？商家看中了什么？你知道吗？直播带货最重要的不是你口播流畅，也不是你的颜值高，而是你能够拿到抄底的价格，能够让消费以超低的价格买到产品。

这才是直播带货的核心。

厂商在直播中卖东西，更多的是希望能够以低价的方式卖出去，希望能够大规模的出货，并不会赚很多。

但是这一次不一样！

这一次是老罗和抖音！

这一次抖音给到了保底亿的曝光率，过千万的观看量。

老罗直播带货的报价也只不过是几十万一台坑位，报价比李佳琦等顶级的还要高，为啥还这么多人上？因为保底亿的曝光量，过千万的观看量，光是这一台流量的品宣效果了。

所以才有这么好的成绩啊！

|||不请自来，这个问题我也很感兴趣。

正如题主说的，老罗没颜值，昨天的口播也并不如何样，但是为啥或是取得这么好成绩。

其中原因有以下几点：

老罗的相声相比手机更成功，以前很多人器待锤子开发布会。

不是期待新的锤子手机，而是等着看老罗的相声，我就是其中一员。

而因为老罗离开锤子科技的原因，很久没能在发布会看到老罗讲相声了，这里就积累了一波人流。

抖音前期大力的推广、引流、造势，老罗直播的信息铺天盖地的宣传，也引起了原来并不知道老罗的人的兴趣。

厂家的大力支持，我在看直播过程中就看到搜狗这边红包就发了十万。

广大红包党奔走相告，也引来了一波人流。

直播的货品选择，选的都是口碑较好的产品，而且加上直播福利有一定的优惠。

让本来就准备购买相关产品的人，直接买买买。

聚效应，昨天晚上朋友圈、新闻APP、网页端各个媒体争相报道老罗直播的盛况，让感兴趣的、做微商的、做自媒体的等等人流都进入到直播间。

综上所述，老罗第一天直播的成绩其实是靠之前的积累和精心的策划，所以这次直播成功是必然的。

但是老罗是否能持久的带货，这个主要或是要看后期老罗对直播这种形式的把握程度，昨天直播时的表现应该是不如以前开相声发布会的。

然后直播带货产品的选择、优惠力度，平台给的支持等多方面的因素。

谢谢！

|||老罗的直播看完了，8点到11点，差不多个小时，一如既往的事故不断。

先是不知道抖音直播间的什么礼物最贵，一直在求火箭，来了礼物又不知道谁送的，只能感谢“刚才送礼物的朋友”。

然后就是卖货不知道优惠券在哪里，业务没有旁边前锤子科技产品副总裁朱萧木的业务熟悉，最后还叫来了官方卖货人员当场演示。

最后的直播事故让老罗心态有点崩，卖极米家用投影仪却说成了坚果，郑重道歉后转身离开了直播画面，去冷静了两分钟。

失误这么多，也没有薇娅、李佳琪的煽动力，为啥或是卖了1亿多？原因有 几 个：

1、抖音流量扶持2、个人IP自带流量、价格底、大牌多、面子大抖音流量扶持，这个不用多说，亿流量扶持，打开抖音就能看到吧，再加上前几天的各种推广的发酵，前一台小时280w左右的在线人数，就算转化率再低，也不会差到哪里去。

说完平台，再说个人，罗永浩这个人，本身就是一台大IP，前几年锤子手机的名头，或是经常和小米、华为等等国内手机牌子一起出现的，虽然失败了，但影响力不是那么容易消失的。

直播卖货，最重要的当然是价格，价格低，当然有人会买账，老罗的名头，注定是能谈到很低的价格的；大牌多，这里的大牌，基本都是和科技方面有关的大牌，小米、极米、搜狗等等，耳熟能详，本身就有很好的销量；面子大，各个大牌的老总，都请到现场了，你说面子大不大，虽然过程有点尴尬。

所以，最后能买到1亿多的数据，不是偶然，是必然，真正看清老罗是不是真的适合直播带货，还要看之后的几场直播了，第一次的数据，是有些失真的。

当然，说不定老罗总结经验，直播的越来越顺畅了也不一定呢，毕竟不能小看一台能屈能伸，欠钱不跑路的人。

月半不是胖，都看到这里了，不妨点个赞吧！