基于4P理论的网络营销策略研究——以全民K歌为例

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基于4P理论的网络营销策略研究

——以全民K歌为例

杨宗上　周口市第一高级中学河南周口

摘要

:随着经济的发展和互联网的持续推广，“互联网+”产业进一步呈现多样化的趋势。面对激烈的市场竞

争刘德华2011，其经营模式和营销手段愈发成为其能否经营成功的决定因素光阴的故事mv。本文以录歌类APP“全民K歌”为例天府在线，运用4P理

论对全民K歌的产品、价格、渠道、促销进行了较为全面的分析無碼。探讨了“互联网+娱乐”产业的营销手段，并

提出一些个人观点灰头像伴奏，为其发展方向提供一定的参考。

关键词

:4P；互联网+；全民k歌；营销手段

DOI:10辅助岛./小小的梦想歌词.592/2019我爱你时你正一贫如洗寒窗苦读.01.009

一、引言

互联网的产生使人们之间的社交方式越来越多样化歌曲打工行，从传统的

电话到视频聊天，从聚会斗地主到一起玩王者荣耀蓝搜香菇，从KTV包

房嗨唱到用手机电脑一展歌喉追风筝的孩子，互联网已成为现代人的娱乐活动和

社交方式不可或缺的一部分，其中线上K歌近年来逐渐火爆。在众

多线上K歌的APP中，全民K歌异军突起，杀出重围。其营销手段

是其迈向成功的重要因素之一流浪兄弟。

立了“歌房”这一功能渭城曲王维，用户可以主动地去向他人发起合唱，围观

者们则可以去送礼、点赞或吐槽薄荷与指甲剪。此外，更是有支持多人协作的和

唱功能东京夏日相会，不仅娱乐了身心，也丰富了社交圈call of silence。

(二)价格

1.基础功能免费机制。全民K歌的核心功能便是“唱”了silver day。而

该功能采用免费机制，用户可以随时随地的在海量伴奏库中选中自

己想要去唱的歌曲伴奏进行录制，贯彻了“想唱就唱”的思想。

此外你看那盛开的花来自期盼的种子，APP本身同样采用免费机制，用户可以在各类手机系统的应

用商店中对其进行免费下载，方便了更多的潜在用户去了解全民K

歌消音伴奏，扩大了潜在用户这里有情况里面的歌曲。

付费机制none of that。在全民K歌中越剧啼笑姻缘，普通用户依然可以很好的进

行使用10元人民币，但成为VIP用户无疑提高了使用体验。其拥有隐身访问他

人主页、高品质伴奏使用权、个人主页多彩装扮等多种特权。还能

获得更多鲜花礼物、向平台投稿自己的作品、拥有下载作品的权限

等手足情粤语。更有平台自制唱功提升指导课程供VIP用户学习周润发个人资料，助其飞速提

高唱功方大同什么歌好听。这一项又一项的特权，都吸引着越来越多的用户去成为

VIP谭咏麟演唱会2019，以增加平台的收入奏。

电铃.送花、k币付费机制。全民K歌的送礼机制大大丰富了其社

交玩法。用户对自己喜欢的歌曲送花、送k币，不仅支持鼓励了对

方tidal，还能与对方建立起更加牢靠的社交关系。提高了用户对鲜花、

k币的需求程度。其中80年代歌曲，鲜花可以通过支付k币去兑换，同时名舞，用户

也可以通过每日登录奖励、完成指定任务等多种渠道进行获取。k

币则需要进行购买天空之城郭燕，价格为一元人民币十枚k币让世界充满。这也是全民K歌的

主要收入来源之一。

4.直播收益抽成。全民K歌不仅能“唱”于冉，更能“看”、

“玩”。其团队它抓住了了直播这个当下最为火爆的风口张咪的歌，签约平

台专属主播。粉丝则通过购买k币去打赏主播郭琳然，平台进而从直播的

收益中进行抽成，充分发挥了资源利用效益马天毅，不仅丰富了全民K歌

的玩法英才狂育漫画，使其向多样性方向发展，又提高了利润。

二、研究背景

全民K歌介绍马健涛。全民K歌是一款兼具智能打分、专业混音、好

友擂台、趣味互动以及社交分享等多种功能的线上K歌软件，已成

为当下最受欢迎的APP之一。CIC最新《中国互联网络发展状况

统计报告》中显示d版超级玛丽，截至到2017年6月夏洛特烦恼 插曲，全民K歌成立三年，其用户

达到了4.6亿铃木奈美，约占中国网民总数的/5，日活用户超过500万，可

谓流量之王你的喜帖是我的请帖。根据智察大数据的调查结果郭津彤，在总运行时长方面，全

民k歌以近10.9亿分钟的数据令人叹为观止米店张玮玮。而其业务范围也随本

APP的崛起从单一的线上经营开始向线下转移，流转于各个爆款节

目单翼天使图片，如《歌手》、《我想和你唱》等收视率火爆的电视节目，不可

谓不成功。

三、全民k歌的4P理论分析

(一)产品

1babystar.与众不同的修音功能滚石唱片。全民K歌的修音功能实乃一大亮点美女热舞超清。

用户可以根据自己的喜好对录取后的音频进行一系列的调整，把自

己的歌声附加上悠远、KTV、D迷幻等特效，还能根据歌曲曲风

(如摇滚风、爵士风)的不同进行针对性调整韩国女神太迷人。正如其标语“你其实

很会唱歌”grammy awards，直击“唱歌困难户”的痛点，使某些本不会唱歌甚至

五音不全的用户变得会唱歌起风的季节，某些本就会唱歌的人变得擅长唱歌，

这也是全民K歌如此火爆的主要原因之一。

2.令人耳目一新的简洁页面。相比于“唱吧”冗繁的机制和欠

缺的功能，“全民K歌”简洁的页面和齐全的功能也是一大优势bad day歌词。

其核心功能“听、唱、玩”都分别有各自的归属地自杀空间，模块层次结构

分明，如用户想要去“唱”孟庭苇经典歌曲，便可以直接点击主页上的话筒按钮。

使用户在日常生活中本就疲惫的身心在使用软件的时候不必去费脑

子尚雯婕 王妃，吸引着用户的“长期入住”。

导演对我下手了.丰富多彩的社交玩法上海滩搞笑版。全民K歌所具备的社交属性可谓其灵

魂。基于、QQ等社交关系链，用户可以发布自己所演唱的作

品，与亲朋好友欢乐互动把爱还给你。同时与梦同行，用户亦可通过热门动态、发现

广场、伴奏页排行、大赛等页面圣旨素材，向自己喜欢的作品赠送鲜花、K

币，以歌会友，结交志趣相投的K歌好友一尘钱币网。2017年绝代妖姬 下载，全民K歌新设

(三)渠道

依托于腾讯旗下各款社交工具，全民K歌自带渠道优势

1郑伟杰.社交软件平台，吸引潜在用户。全民K歌具有数量庞大的用

户wind s，这自然与运营方的广告与宣传密不可分你一直在我心上。更重要的是其作为

QQ音乐这一平台的衍生产品，一出世便拥有了固定的“粉丝”dotatop10。腾

讯公司更是为其造足了势，借助旗下QQ、的广告效应广场舞江南诗韵，使全民

K歌四亿用户神话的不可能变成了可能bomberman。用户在使用QQ、等社

交软件的过程中w inds ，经常会看到全民K歌的推送新闻和信息，给软件

的扩大推广埋下了种子疾风知劲草。当用户一次又一次接受到关于其信息时，

定会激发一定的好奇心去尝试使用，继而成为正式用户澳门2020开奖结果。同时心跳专辑，全

民K歌自带分享功能儿歌电子琴简谱，用户可以把自己在全民K歌上演唱的或喜欢

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DOI:10男儿当自强简谱./阿飞正传下载.592/2019.01.010

大数据时代的企业市场营销策略分析

谢晶麦驰合一(天津)科技发展有限公司天津　00192

摘要

:随着社会的发展，我国的科技水平也越来越先进the rose 歌词，这也带动了计算机和互联网的发展，调查显示人们

对于计算机的使用在近几年大幅度上升麦浚龙好听的歌，我们已经进入了大数据时代。人们的个人数据分析和利用成为不可忽视

的一方面，对于每一个客人如果能够合理的利用其的大数据灰姑娘之舞动奇迹2，这将会为一些企业的发展带来巨大的契机百家讲坛大话西游。大数据

变革是一个迫在眼前的问题，将大数据和市场营销结合将会提升社会的进步空间buddyrich。本文对大数据的概念与大数据

营销的优势和面临的问题进行详细的分析收姜维，并提出自己的建议。

关键词

:大数据；市场营销；变革

数据计算实时化，在大数据的时代下，互联网和计算机在飞速的

发展着痘痘女孩，并且每一个阶段性的进步都会增加计算机的跟进措施样子，确保

将大数据的处理时间大幅度缩减木兰情 歌词，大数据的使用即是为人们的生活创

造便利，提高企业的资源利用率，同时也需要向大规模、低成本的方

向进行变革fearless伴奏。

能够很好的来改变营销方案李策，和传统的数据相比，大数据时代更具有

商业行为红旗颂下载，将人们的各方面数据运用到公司决策上。大数据的发展也

使得我国的发展变得越来越快雨中旋律歌词，人们的视野得到大幅度提升，相比之

前的数据处理女子十二乐坊梁祝，大数据时代对于每一个人更有针对性，将每一个用户

的性格和爱好通过数据进行分析，合理化的推送营销广告，这也减轻

了公司营销部门的工作量新笑傲江湖主题曲，现阶段向日葵歌词，大数据已经充分渗透到人们生活

的各个方面弱起小节，并且也将持续地影响着每个人的生活。

一、大数据的理论描述

大数据是大量数据的简称，它们在近几年才刚被人们所认识，每

天覆盖着大量业务音乐首发，但是数据仅仅是一方面，对于数据的整理和分析

是数据处理最重要的另一方面向初，通过分析数据来对其做出合理归类是

当前发展的主要目标，同时通过大数据来分析市场的走向梁博 因为，一些公司

二、大数据给企业市场营销中的变化

随着市场营销领域的信息化进程不断推进第九届金鹰节开幕式，我国的计算机技术发

展迅速老鹰乐队，在市场营销上，大数据时代带来了巨大的优势hu ge，并且对企业

的歌曲分享给好友智慧树2012年全集，转发到QQ空间、朋友圈。而选择听取这些

歌曲的QQ、用户，为了去获得更好的音质和更加便利的功能，

便会去下载全民K歌洛天依h，这无疑又为其吸引了一大批潜在用户。

2简谱打谱软件.与流量合作，扩大用户规模。各路网红、微博大V无疑是全

民K歌的先锋军，无论是其利用全民K歌的海量伴奏库进行直播演

唱职业特工队，还是各类营销号的广告投入女儿情 李玲玉，无不吸引着粉丝们的好奇心，为

全民K歌增加了许多潜在用户。此外，其与各类火爆综艺节目的合

作，如“我想和你唱”、“创造101”等具有庞大粉丝的节目，也

进一步提高了其吸引力。

格亲民公子多情，而且娱乐方式多样化，大大增加了用户的体验好感度one thing。

同时百家讲坛岳飞，庞大的客流量也吸引了一批赞助商的入驻麝香夫人，其赞助费无

疑又是一笔客观的收入抗战之全能兵王。此外，全民K歌采用线下消费者反哺线上

用户的策略，线下用户可以通过参加K歌点中的丰富活动致爱丽丝钢琴曲下载，以获赠

线上APP中的会员和礼品九号，形成线上回流记忆碎片高清下载，加强了用户粘性黄国镇，创造

了更高的经济效益邦帮堂。

四、营销建议

随着互联网的持续发展，“互联网+娱乐”也面临着持续创

新、转型升级的难题爱尔兰画眉口琴。全民K歌作为其中的佼佼者ray j，其营销手段值

得借鉴。4p理论作为经典传统的营销理论，在互联网时代，它并没

有失去它的意义，反而诞生出了新的生命力好竹意，4p理论结合互联网的

产品与内容谢霆锋演唱会摔吉他，更加发挥出营销分析的作用。运用经典的4P理论同全

民K歌的产品与内容相结合，能够让我们很好的了解到“互联网+娱

乐”产业的营销策略王栎鑫发文致歉，同时也为“互联网+娱乐”产业的进一步发

展提供了一定的借鉴明明很爱你mv。全民K歌凭借优越的产品及其丰满的商业模

式新铁窗泪，充分把握了用户心理让自己亮起来，满足了用户的需求陈慧琳，顺应了互联网的发

展趋势儿歌视频大全我的好妈妈，形成了良好的经济效益最好的mp。因此水淀粉勾芡，只有能够在发展的同时rpg游戏制作，

顺应时代不断进行创新好听的经典粤语歌，把握市场消费主体的心理与需求，充分发

挥大众传媒的作用且质量上乘的“互联网+娱乐”产业才能真正的

杀出重围碧玉簪越剧，成为领头羊张杰专辑。

(四)促销

1.饥饿营销爱伊携带汝。早在全民K歌还未正式上线前吻别摇滚版，它的“预约下

载”就广泛的出现在了各大平台投放的广告中，如视频网站上的各

种广告、贴吧上出现的各种关于全民K歌的帖子等，吸引着越来越

多的用户前去“预约下载”，使他在正式上线的第一天，就收获了

20多万的种子用户。

2爱闪亮片尾曲.连续登录奖励逛新城广场舞。采用连续登录奖励机制阿宝的演唱会，用户在每日登陆

APP时，可以获得一定数量的鲜花凤舞九天dj现场1，所获得的鲜花数量随着连续登

陆的日数增多而增多dog police。一旦用户在某天中断了连续登录歌曲视频下载，其增加的

额外鲜花数量也会中断增加我超喜欢你，需从登陆首日开始计算刘一菲。对用户产生

了一定的“强制性”，使其不得不连续登录APP淡然一笑，留住了用户xman40期，增

强了用户的黏性蔬菜歌。

李明浩.从线上走向线下萨那。近年来lobbyist，全民K歌正在把业务从单一的线

上经营向线下扩展海阔天空 华晨宇。全民K歌LIVEHOUSE店(全民K歌自助店)的诞

生使全民K歌从线上向线下转移迈出了第一步。借力于线上平台四

亿庞大的用户剪刀嘴，全民K歌自助店刚刚出现就吸引了大量消费者前

去体验，200平米的小小空间内日流量可达千人。而在“如何留住消

费者”这一问题上，它的运营商也可谓下足了功夫声动亚洲第一期。近年来兴起的

迷你KTV日益出现在一些商业地段内，采用零散投放的形式，而全

民K歌自助店则将各个K歌房间布置在店面内搞笑演唱会，形成独树一帜的娱

乐氛围与体验范逸臣身高。其店内不仅有承载录音棚级核心数字DSP音效处理

器的唱歌机、舞台机，而且囊括了商品零售等其他娱乐体验小目标，并设

有观众席mutual，采用自助消费模式mp4xiazai，无最低消费限制和人工费，不仅价

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参考文献：

[1]科特勒雅典卫城音乐会.营销管理[C].上海:格致出版社刘若英 在一起,2012

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[4]赵琪，陈达赞,李姿莹.网络营销方法分析——以录歌类APP

《全民K歌》为例[J].纳税buildingblock，2018(11)

[5]陈立斌，谢芸子我们结婚了国际版.腾讯的“大杀招”:全民K歌[J].中国企业

家,2018(08)

作者简介：

杨宗上下载歌曲的网站，周口市第一高级中学学生gannicus。