��价格策略，这样的价格策略会带来什么样的效果。也是为了激励你到适合自己的价格策略。

01生菜优树价格策略

生菜优树部分数据如下：

第一期续费率为60%，第二期续订率为60%。比率为 72%。估计仅生菜优树五期的收入就超过000万，生菜优树团队还有其他创收项目。

赚钱的价格策略如下：

初价低，初价65元，初价梯度涨价，每100人涨价100元，20老会员续费费优惠，老会员推荐佣金超过15%

1.起步价低：起步价65元

付费知识社区有一定的网络效应。前期会员越多，互动越多，会员自发产生的内容越多，产生的价值就越高。因此，通过较低的初始价格，可以快速吸引足够的初始成员，从而提高知识付费社区的价值，然后价格会随着产品价值的增加而上涨。

互动�互联网产品最凶猛，起步价往往是0，甚至10、20元。当越来越多的用户使用它时，他们开始收费。阅读到现在依然可以免费看书。

一般来说，对于自筹资金，没有资金投入的项目，一开始就要考虑收支平衡，计算一个不盈利的价格，然后再回到一个有利可图的价格。

一般来说，在定价理论中，他们喜欢以 9 或 8 结尾，比如 299 元、99 元，以达到同价位段最高的转化率。但在知识付费领域也有一个常见的定价是65元，原因是一天只要1元就可以推广。

之所以以9结尾，是因为这是用户感知的同价位范围内最贵的，企业利润最大化。比如299在用户眼里就是200多，比00元便宜很多，但实际上只差一美元。

过去，罗永浩第一次做锤子手机的时候是不信邪的。后来在实践经验的熏陶下，他们也开始在9月底开始代购价格。

目前很少看到99元和65元两种策略的转换效果对比数据。大多数项目仍会选择 99 定价而不是 65 定价。我们将来可能会考虑做这个测试。

我们仍然认为以 9 结尾的价格更好。

2.初始定价渐变涨价：每100人100元

生菜优舒的初始价格会逐年递增，价格会逐步上涨。给潜在成员一种紧迫感，不行动的代价会更大，不知道会付出多大的代价。

生菜优舒的首发价从65的白菜价到965的合理价再到265的高价，让急需购买的人下定了决心，而且在同时，获得的利润也增加了。

但是这有一个问题。如果价格继续上涨，用户心目中的性价比会越来越低，付费转化率也会越来越低。最终，随着拐点的到来，可能会越来越走下坡路。

这样的例子在商业世界中随处可见。

比如淘宝开始等待低营销成本，已经实现了很多淘宝品牌。而且，淘宝的营销费用越来越贵，越来越多的淘宝店铺在淘宝不赚钱就逃跑了。后来，淘宝营销费用增长停滞，越来越多的淘宝卖家离开。

再比如，一辆车卖5万，100万人会卖，销售额500亿；车卖10万，只有60万人买，销售额600亿；当汽车卖到0万时，只有10万人会买，销售额00亿。

在某些阶段，涨价带来更高的销量和更高的利润，但在某个临界点之后，涨价带来更低的销量和更低的利润。

习惯了涨价模式后，企业很难戒掉涨价的习惯。当他们想完成销售KPI时，他们想到了使用提价策略，直到有一天他们彻底翻车。而且价格一旦上涨，就很难再降价。降价不仅会直接带来销量的下滑，还可能带来销量的下滑，因为用户会习惯于放弃不再需要的产品。

所以生意“世界上更常见的策略是尽量不涨价，或者在同行中尽量减少涨价。

百事可乐、可口可乐等国际大品牌实力很强，20多年来一直卖两三块钱。当年孔师傅的红烧牛肉面两块多一包，现在还是两块多一包。 20年来，武汉热干面从1元一碗涨到5元一碗。

什么样的渐变合适？

如果梯度太小，这种紧迫感的感知会很弱。如果梯度很大，很容易说服潜在的付款人。他们会觉得这要贵得多，因为他们晚了一步。只是不要买它。

根据经验，涨价在5%到25%的范围内比较合适。

价格多久上涨一次？

在梯度涨价模型中，随着涨价次数的增加，支付的转化率越来越低，所以涨价次数不宜控制太多，然后预估的总付费人数需要是怎样的付费规模，然后估计会涨价的人数？�

比如我打算涨价5倍，我的项目计划吸引2000会员，那么400人涨价一次。

赚钱的涨价梯度已经调整，从最初的每100人涨100元，到每00人涨100元，再到每500人涨100元，每1000人涨价100元，每半小时涨价500元只有倍。

一开始，最初的流量是不够的。考虑到平均转化率是可以预测的，又考虑到价格上涨的快节奏，每个价格梯度不宜容纳太多人。还要考虑的是，如果每个价格梯度的人太少，到最后不会有足够的支付者，因为价格越高，转化率越低。作为两个因素的折中，我们选择每100人加价100。后来随着越来越多的流量聚集，越来越大的影响力，我鼓起勇气每个价格梯度容纳越来越多的人，最终变成了每1000人加价100元。

而且每半小时涨500元的价格，其实就是每不限人数500元。只要前半小时人数超过5000人，就意味着��水果还可以。

但是在前半个小时的低价期过后，突然涨价500元，涨价幅度过大，抑制了更多犹豫的人买单，买单的人数人迅速下降。看来500元的涨价对于2000多的价格来说还是太大了。

此次涨价调整至500元，是一次重大的价格策略变化，结果已经出来了。当晚有6000多人支付了第六期，10天后，支付的人数仍然超过6000人。说明付款主要看半小时或一小时。明年付费人数可能难以大幅增加，第六期的销售额可能会明显低于第五期的销售额。六期按6000人计算，均价2600元，折合1560万。第五期按1.6万人，均价2200元计算，即520万。

因此，我们认为每半小时加价500元的策略不如每人加价100元。

或者，只是不要让后来的人知道你的价格上涨了多少。

.老会员续订20%折扣

一般我们会给老会员打折，打折的效果当然是刺激老会员的回购。但是什么样的折扣合适呢？是 50% 折扣、70% 折扣还是 9% 折扣？不同的折扣在销售中可能会有很大差异。

回购用户的销售额=（折扣×售价）×（复购率×老会员数）=折扣×复购率×售价×老会员数

我们可以称回购系数=折扣×回购率来表示回购销售额占老会员原销售额的比例。回购系数越大，回购这些老会员带来的销售额就越高。

例如前三期会员总数为600人，假设平均单价为1000元，这些人首付带来的销售额为60万元。若回购系数为0.5，前三期老会员回购带来的销售额为6.0×0.5=15万元。

此时价格和老会员数量不变。折扣是可变的，折扣越多，回购率越高。

我们知道，在生财20%off的情况下，复购率可以达到60%到70%。�� 是 0.480.56 区间。

如果回购折扣设置为50% off，我们估计回购率可以达到90%，那么回购系数只有0.45。

如果回购折扣设置为10%，我们估计回购率会下降到50%，所以回购系数只有0.45。

如果回购系数为0%off，回购率可能达到80%，回购系数为0.56。

从这个角度来看，在没有数据验证的情况下，我们估计20%的折扣应该比50%或10%的折扣更好。

如果你想分析得更准确，你需要更多的数据来研究，这里只是给你提供思路。

一般的经验是，对于知识付费项目，折扣控制在22%左右，以实现销量最大化。

如果你的项目本身更新率低怎么办？比如设置为20%off时，已知续订率仅为0%，复购系数为0.24。

当折扣改为50折时，续订率需要达到48%，复购系数可以达到0.24。

可以提前小范围测试一些老球杆。� 续订率。例如，仅在一天内悄悄随机通知24小时内限时更新率低至50%，并通知100人测算大概的更新率。

4.老会员推荐提成15%以上

老会员推荐和老会员续费强关联，续费率高的产品，意愿老会员的推荐会更强。

人们更愿意推荐自己认可的产品，人们更愿意推荐经过市场检验的产品，人们更愿意推荐性价比高的产品。

因此，产品一开始通常可以有较高的佣金，随着产品的发展，佣金可以降低。产品性价比高，佣金可降低。对于续订率高的产品，可以降低佣金。

赚钱和技能的佣金在 15% 左右。这个比例很细心，刚好给普通人分配的动力，佣金比例相当低。

但如果是不成熟的项目，知名度不高的项目，或者流量不足的项目，建议提高佣金比例，寻更多的流量合作伙伴。

02简述赚钱的定价阶段。

由于一开始没有流量和口碑，所以要利用低价做高性价比的产品，并服务好第一批超级用户。

过了这个阶段之后，越来越多的超级用户有影响力，认可赚钱的本领，所以越来越多的人愿意去续费和分发，所以通过了一定的分销佣金和续订折扣。激励这些超级用户进行分发。

因为可以调动强大的流量势能，所以可以在短时间内实现大量的流量，所以可以采用分步涨价的方式来推广潜在买家集中支付。

集中爆发的形式，也可以动员超级用户进行分发。

在性价比高的情况下，可以很好的扩大用户规模。因此，每个周期的用户规模都会迅速扩大。

而当价格太高，导致性价比低，可付费用户太少时，付费用户数将开始锐减，连锁反应那些能够参与分配并愿意分配的人。超级用户锐减，导致流量下降如果转化率低，叠加转化率就会下降，付费用户可能会急剧减少，从而进入恶性循环。

如果不开发新的营销策略，未来是危险的。

0如何学习价格策略

最近作为内容合伙人，策划了一个知识付费社区【自媒体生活】，以这个社区为例.

我们至少应该思考6个基本问题：

价格的起点在哪里？性价比是多少？价格如何变化？价格如何影响网络营销行为？价格如何影响分配行为？价格如何影响用户的生活？周期值

1。价格从哪里开始？价格与性价比如何对应？

我们调查了50个直接和间接竞品，得出的结论是大约有个价格区间，一个是0.06万元范围内的低价位，一个是中位价位在600.12万元范围内，另一方为1200.0万元。元高价。

我们考虑了以下主要因素：

1) 价格越低，相应的性价比越高，参与比赛的难度越低，越容易满足用户，出发点合适�� 使用更低的价格。

我们认为600元以上的起步价是一般目标体需要慎重决策才能支付的价格，很难体现性价比的价格。并且转化率低，不利于在低流量的初始条件下测试和优化转化率。而且由于是一笔大笔支出，很容易招来眼光敏锐的用户的批评。

2) 起步价不能太低，要考虑提供服务的成本。起步价可以在成本价附近，也可以在微利区。

按一年1000个会员，单价00元以下，毛利率50%，一年毛利不超过15万，难上加难承担1人以上的人力成本，其他运营费用也要考虑在内。

) 稳定运行的价格不能太低，人工成本、营销费用、佣金、平台和政府税收、用户激励、硬件、软件、知识、社区等要合理稳定运行后考虑。等投资成本。

4) 价格要有相对的竞争优势，在服务更好的情况下，价格应该更低，这样可以更好的撬动公域流量。��并让会员更好地推广项目。

最终计算结果为：

每日价格为499元/年，前100名优惠价格为299元/年。

这个定价的目的是：

1) 目前月收入只有 5,005,000 的人买得起，还是学生的人请他们的牙齿 经济实惠。

因为有意向买家，他说499的价格是他月薪的七分之一，压力很大。最终，他以299元的优惠价格买下了它，很快通过在社区提问，拿到了好几份薪水至少翻倍的offer。这样一来，对他来说，单是回答这个问题的市场价就已经一千多块钱了，而对他来说，已经赚到了目前为止的票价。而通过他的提问和我们细致的回答，我们也为知识星球创作了精彩的内容。

2) 每天 499 的价格是我们估计稳定期间支持两名全职员工的价格。如果每日价格太低，结果将无法支持两个全职人员，并且难以成熟地向会员传递足够的内容。�� 如果你提供足够的服务，你将无法成为一个具有成本效益的星球，你将没有精力吸引客户。

如果是1人入手，预算投入较低，建议不要把价格定得太低。只有依靠人力提供服务，才能大规模降低成本。低于200的价格，不仅破坏了行业生态，也让你的企业难以生存。

性价比是指产品性能与价格的比值。产品性能好，价格便宜，性价比高；产品性能一般，价格一般，性价比中等；产品性能低，价格高，性价比低。

低性价比的产品通常复购率低，口碑差。他们所做的是一次易，只是想获得更多流量。厚脸皮被用户骂，只要有足够的流量，总会有新的韭菜。

性价比高的产品往往复购率高，口碑一般好，适合分销，很多用户会自发分享和引导新成员，把更多的精力花在产品打磨上来吧，不要太努力。� 流量，可以调动超级用户获取流量。

高性价比的产品是妥协，更容易获得长期稳定的利润。既然利润比较多，可以考虑直接购买流量，可以操作的营销策略也比较多。由于复购率和口碑都还可以，转化率可以比较稳定，产品生命周期也比较长。

我们选择前期坚定做高性价比产品，未来考虑转型为中性价比产品。

创造的两个价值点：

深入研究抖音小红书知乎等平台的营销策略，最新规则和玩法，案例，帮助专业从业者保持信息更新。比如抖音SEO算法，如何研究这个算法，让它根据情况不断更新；比如抖音、小红书等平台的几种营销策略是什么，什么样的业务适合什么样的策略策略，具体怎么做。深入解答会员 问题，每个商品都值得将问题写入专门的文章并与会员共同创建内容。例如，帮助成员解决面试问题。专业问题；例如，帮助会员解决工作中遇到的瓶颈问题，探索突破性的解决方案。

这两方面做好的话，在价值上已经可以超越竞品，而且价格还更低，性价比很高。

2.价格如何变化？

价格是上涨还是相对稳定？

赚钱的不断涨价确实是他们的特价格策略。它在过去几年创造了良好的业绩，但也为未来的下滑奠定了基础。

涨价策略受制于很多条件：

初期性价比高的产品：初期只需要00多块钱，我每天阅读一些关于赚钱的想法。一开始有一个流量优势：一般流量转化率在1%到1/范围内，甚至更低。要让 1,000 人付费，您可能需要反复向 100,000 人提供重要信息，或者您可能需要获得 1000 万次观看。对于具体的业务，可以提前预估所需的流量规模。刚开始的时候，聚集了一超级用户：这超级用户�实力，有一定的私域流量，有输出能力，认可毅人的水平，乐于助人，认准这个方向。产品方向有吸引力，需求量大而广，是几乎所有人都关心的方向。赚钱这个话题几乎触动了每个人，可以让每个人都有兴趣了解它。可以唤起大家的焦虑，可以为大家创造梦想，让大家都能付出。

当我们做自我中介的时候，我们预测了我们将面临的情况：

1）冷启动，0流量的初始输入。

依靠内容和服务赢得洪流用户，依靠深度优质的内容让洪流用户得到认可。

2) 一开始的生产力有限。

一开始，你需要积累内容，而这些内容不是一蹴而就的，需要时间一一征服。定位就是做深入的研究，不能照搬别人的结果，而是做一些领先别人的研究。

) 开始时没有超级用户。

你需要一一积累超级用户。一一服务好，一开始就建立了良好的口碑。 Ø遗憾的是，知乎、小红书、即时、等渠道的每一位用户都认可我们的用户，服务好他们，解答他们的问题，努力帮助他们解决他们面临的问题。

4) 注意力角度更专业，不够专注。需要更多地利用公域平台的流量，符合人定位的经销商少。

所以我们的策略是：日价499元，100位首发价299元，多场活动价格定在400元左右，活动价格有限。没有分步提价，价格保持相对稳定。

.价格如何影响网络营销和分销行为？

在定价之初，我们需要考虑未来需要使用的营销行为，并为这些营销行为设置空间。

比如我们想直接在小红书买薯条流量，或者在抖音买抖音+流量，或者在知乎买流量，都需要计算ROI，如果产品如果是50%，那么ROI一定要达到2，也就是100元的广告费要卖掉。200元的产品不亏。如果毛利率是0%，那么ROI一定要达到.，也就是100元的广告费要卖元才不亏。

如果毛利率太低，在广告方面就无法与竞争对手竞争，而他们可以投放的广告，我们就做不到。

一个肤浅的经验是，毛利率控制在50%左右。不同产品的具体情况可以详细计算。

不同的毛利率和不同的客单价也可以有不同的玩法。

比如，如果你的产品毛利率低，客单价低，那么你可以采取种草的策略。如果你的产品毛利率是0%，每客户单价是0元，你可以大博主推广可能是亏本生意，但是你可以业余爱好者做推广免费更换或低补偿。通过概率和团队指导创造一些重磅内容。

比如在性用品领域，很多品牌去微博素人或者小博主，以产品体验的形式合作。

在服装电商领域，排列样式也很常见。

在生鲜电商领域，也可以考虑换货。

如果你想让别人分发，你必须考虑你是否能给别人足够的好处，以促使别人决定分发。

比如一个品，每个顾客的单价是100元，毛利率是0%，只能给经销商10%的佣金。既然是垂直产品，我打算请教某个垂直体的意见。领导做分配。这个意见领袖一年会接触1000个潜在买家，成交率是50%，所以意见领袖一年带来的货量是5000元。不过，这位意见领袖的年薪是0万元，做分配需要耗费大量精力来耽误工作，所以这位意见领袖可能没有动力去做。

另一种产品，比如某颗牙齿，单价800元，毛利率90%，给牙医的佣金0%，那么牙医卖一颗牙240元，假设一年接待00名潜在买家，成交率20%，年收入元。是上一个案例的倍，牙医在这个案例中联系了买家。数量只有三分之一，成交率更低。

所以要分销，就需要预留足够的佣金比例，估计分销商会有做分销的动力。

当我们社区进入分销阶段，由于499元的价格，50%的毛利率，5%的平台税，25%的营销成本，分销佣金比例可以在20左右% 。届时，我们可以设置，老会员或合作伙伴每推荐一个新会员，就可以获得100元的分配奖励。

如果她是博主，他分发的内容获得 100,000 次浏览和 1/1,000 的转化率。如果他能分发10份，他的收入可以达到元。这对许多博主来说仍然很有吸引力。是性价比高的社区，单价不高，佣金高。为什么不合作。

4.价格如何影响用户生命周期价值？

用户的生命周期价值是指用户在生命周期中花费了多少。

比如一瓶可口可乐只要块钱，但是“他的用户可以连续支持他十年，一年喝0瓶。如果以十年为周期，这个可口可乐用户的生命周期价值是900元。

而且剃须刀要 00 元。如果一个用户十年买一次，一生买三次，那么用户的生命周期价值是900元。

而某社区的会员，价格为999元，用户购买一次后，再也不会购买，所以用户的生命周期价值为999元.

用公式粗略计算：

生命周期价值=客户单价×平均购买频率×单位时间

如果可以提高用户的生命周期价值，可以增加销量。

为了提高生命周期价值，有几个方向。一是让用户买的越来越多，即每客户的单价更高；二是增加用户使用频率 购买，让用户购买的频率越来越高；三是让更多人重新购买，这也是变相提高平均购买频率；

有个笑话说某牙膏公司想增加牙膏的销量。一个技巧是扩大牙膏嘴的直径。这就是说，人们习惯于每次挤出相同长度的牙膏。扩径后，人们每次挤出的牙膏更多，因此需要更频繁地购买牙膏。这是为了增加购买频率。

我们为自媒体社区设计了 款产品。面向大众的主打产品是499元的知识星球社区。门槛低，价格低，性价比高。普通人可以有获得感。 ，以便能够在自己的业务中到进步的灵感。

为了提升用户的生命周期价值，我们设计了另外两个服务，000元的1V1咨询和价格更高的企业战略战略咨询2万元以上。

1V1咨询针对的是有特定业务需求、明确赚钱方向、需要更多策略和策略指导的人。我们将有针对性地帮助他们前进。咨询帮助他解决了一系列业务问题。

战略战略咨询针对业务规模比较大，需要直接制定战略和战略，探索战略实施方式的人。��，这需要深入研究和策略选择，帮助企业少走弯路，取得成果。

此时，499的会员服务已经变成了体验版的招商引资。只有当 499 的会员得到更好的服务时，他们才会考虑更昂贵、更有价值的 1V1 咨询和战略 付费战略咨询。这是为了同时提高客户单价和购买频率。

04总结

赚钱的价格策略：低首发价，首发价65元，高性价比，名额有限，低价高服务，积累超级用户，知识星球内容的积累，快速提升产品性价比。

梯度涨价，计算具体情况控制梯度涨价幅度和额度，从最初的每100人涨100，到每1000人涨100，再到每后半小时涨价500，当然最后涨价500。

老会员续费20%off，一般续费22%off可以最大化球队收入，续约折扣也会根据情况进行调整。

老会员推荐费用超过15%，推荐佣金需要计算和控制在经销商刚刚有分销动机的水平。

我们在规划自中介路径的时候，根据具体情况，由于流量冷启动不足，价格为499元，前100的初始价格为299元，高性价比、低价策略进行冷启动，不做满人加价100元的活动，保持相对稳定的价格，锚定用户心目中的价值。

会有多个促销活动，促销价格会不同于初始价格和固定价格。由于高性价比和分销的需要，分销佣金比例将在20%以上。以499元社区作为引流产品，同时推出更高价位的企业客户1V1咨询和战略战略咨询。在让用户体验社区产品后，他们决定是否购买价格更高的产品。

作者：刘江，：刘江。

本文由@江流原创发表于 人人都是产品经理，未经允许禁止转载。

问题来自 Unsplash，基于 CC0 协议。