步步高案例分析

1、产品定位

一款产品在推向市场前莫西子诗 窦唯，一定要对其进行定位，要先明确其的目标消费人。

首先墨斋小说网，步步高音乐手机从推出到现在特工王妃之楚乔传，一直在对外描述其音乐功能多么的强

大滴答滴答，大谈特谈光年歌词，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。使人

留下步步高音乐手机就是为音乐而生英雄赞歌合唱，是非常专业的音乐手机金婧个人资料，是购买音乐手机

的首选高蓉，这些心理定位oats in the water。

其次，这一系列产品的目标人很明确。是一喜欢音乐，追求时尚、崇尚

个性的琼剧张文秀，而且年龄在18~0岁（以高中和大学生为主最心爱的人，后面会有相关阐述）之间

的年轻人，即目标人相对年轻化。

最后豪放的歌曲，从定价方面来讲幸福的瞬间简谱。该系列产品的价格在999元~1799元之间（这一定

价是否符合手机行业的本质金太狼的幸福生活片尾曲，后面将有详细阐述）火力少年王主题曲。价格还是较为适中的。加之，

目标人对电子类消费品的消费能力是非常强的。所以，从定价这方面来讲陆通，问

题不大。

2、消费者调查

（1）消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质

量这三方面的作用小学音乐。但是，大学生在购买现在所使用的手机时鲜于贞雅，考虑的因素却主要是质量藤真希。

（如图1）

％

如图1

、竞争者调查

（1）直接竞争对手

步步高音乐手机在音乐手机市场上共有个竞争对手free soldier，分别是诺基亚、索尼爱立信、

OPPO。

比较竞争对手及自身的优势劣势：

品牌

诺基亚

索爱

OPPO

步步高

优势

品牌号召力强dicks，手机形态丰富

品牌、外观、操作时尚炫酷

形状新颖别致、音质完美

外放音乐效果好、音质好

劣势

外放音质差、音质小

待机时间短、外放音质一般、

屏幕小

上网功能少、产品小

支持软件少

我们的主要竞争对手是：OPPO手机

通过比较得出：OPPO步步高

目标消费体

产品定位

品牌定位

广告风格

渠道模式

售后服务

25～5岁的年轻时尚体18～0岁的时尚年轻体

音乐手机

中高端的国际化品牌

纯净，唯美拔萝卜儿歌，以情动人

多级代理模式

全国联保政策

音乐手机

中低端的国内品牌

纯净梦里花落知多少经典语录，自然

传统的省包-地包-零售店

形式

全国联保政策

竞争对手的广告分析

四个品牌都是以感性诉求好一个女人家，这个是相类似得有那么一点点动心，而OPPO是一直以爱情为主线的诉求方

式我想和你唱第一季，步步高音乐手机倾向于营造最纯心的感动、随心而乐曾春年演唱会。

OPPO手机的优势：（1）目标市场定位在高端手机消费体

（2）其渠道采用的是多渠道操作模式

（）有自己的售后服务管理和考核体系

（4）产品更新和其诉求点深圳 限购，符合市场的消费主流

OPPO手机劣势：

（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟

（2）手机产品本身核心技术不够完善

（）手机市场竞争激烈

内部坏境分析

根据分析竞争者优劣势电台收听，步步高手机与OPPO手机的目标消费体都是年轻

时尚的酷爱音乐的体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标

消费体knockon，寻更广阔的市场来与OPPO竞争dmad。

即将产品定位为运动音乐手机the skin i live in，在稳固原有爱好音乐的年轻体上，开辟爱

（一）活动主题：爱运动、爱音乐、享受健康生活

（二）指导思想产品导入期整合营销策略

（三）主推产品紫晶i270青韵i606倾城i56领域v0时尚者v206

前行者v207K20M

1、形象代言人的选择：步步高音乐手机选择的形象代言人是国际当红影星

----宋慧乔（韩国）。宋慧乔的形象清新广场舞情人鹤顶红，纯洁孙八一，属于气质型的美女dicks，没有过多绯

闻，深受国内年轻人的喜欢。再者班得瑞mp下载，宋慧乔的影响力已拓展到国外小五当官，有向美国好

莱坞进军的意图费玉清嘿嘿嘿。步步高音乐手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。所以，

选择宋慧乔为形象代言人是很合适的。

2、手机主题曲的选择：步步高音乐手机为了在听觉上形成差异化郑在型，所以选

择了陈绮贞的《我在那一角落患过伤风》。这首歌的节奏优美、轻快百度mp试听。最大的特

点是歌词很特别五十年以后歌词，只有“dalen”这两个词贯穿整首歌红豆红俞静。既符合步步高音乐手机

的品牌形象（清新、活泼、年轻）coco banana，又可以在听觉的宣传上形成差异化，容易形

成消费者对手机与音乐的相互关联性联想（如：HelloKuGou---酷狗音乐）。所以星光大道许诺，

手机主题曲的选择也是很到位的打牌软件有哪些。

、广告的连贯性：步步高音乐手机据我调查，一共制作了八部广告杨宗纬的洋葱。其中

较新的四部是由宋慧乔担任女主角，内容的表现方式也极为相似许绍洋的歌，这点符合广告

宣传对于内容连贯性的要求凡歌。因为在多部广告中使用统一主角及内容表现方式，

容易深化主题、深化主角与产品的关联性，使彼此形象相互统一，也可以更好的

借助广告主角的影响力来开拓自己产品的市场钢琴教程。（广告连贯性的重要性，国内的

许多公司都还未意识到）

4、广告的特点（附）：步步高音乐手机的广告，基本上的背景都带有异国气

息以及海天相接的气势。主要是借助这些情景来提升品牌形象（如在喧闹的城市

中理发师儿歌，寻那份属于自己的乐土）孙诗诗。也或许是为了迎合大众崇洋媚外的心理美妙旋律 极光之梦。

媒体合作

1、与《非诚勿扰》的合作：步步高音乐手机在广告方面的投入可谓是下了

大注的，在与众多娱乐节目合作中getup，我很看好《非诚勿扰》这一平台。因为这

个平台更好的切合了步步高音乐手机的目标人妲己におしおき。

《非诚勿扰》是一款婚恋类节目陕北说书大全，收看的人主要分两类：第一类是纯属无

聊推荐歌曲，主要是高中生、大学生和刚工作不久的应届大学生。第二类是真正有需要并

有意向参加节目的人欢乐颂 百度云。当然还有许多其他类型的观众电视剧小丈夫，但主要以上面两类为主mtv拍摄。2、与平面媒体的合作：《读者》是大家都很熟悉的文摘she is gone原唱，阅读人的年

龄主要分布在18~25岁之间毛川 逃跑计划。如果说电视广告媒体的时效性较差的话，那杂志这

类媒体则刚好相反。所以moumoon，步步高音乐手机买断了《读者》杂志封底的广告刊登

权。