天龙八部营销模式

赢利模式一一天龙八部大纲整理

第一部市场调研

1、四只眼睛看市场，调研市场应该考虑的四因素：政策、对手、产品、客户

2、成立审场研发部”，适应市场环境必须首先认清环境buttercup，并分析环境

、在行业中取得更大份额

4、规避竞争

5、超越竞争对手

6、发现客户的新需求

7、细分市场、区隔产品

8、争取政府的税收、资金扶持；

第二部寻机会

1、打造企业核心竞争力

2、在商场上〜剑封喉”

、取长补短、化敌为友

4、寻公司的转折点

5、站在月球看地球

第三部明确客户

1、战略定位：客户可分为三端：低端、中端、高端；要锁定高端海绵宝宝下载，抢占至高点，做到低买

高卖；还要锁定低端根呷新专辑，做到低买多卖，做到成本低，规模化，善于在非高端中伤感英文歌，寻高端undertaker。

2、筛选客户，实行分类管理酷狗在线播放器，建立损益表，对不同类别的客户采取不同的态度：钳金客户

是企业的核心客户，要区隔并服务好20%的A类钳金客户；黄金客户要提升；^客户要筛

选；铅客户要砍掉多少柔情多少泪，即砍掉劣质客户帝王之恋。

、成功模式：

①战略、资源、管理相配套

②“关系”+“专业”=“服务”+“实力”

4、企业的三大核心：

核心产品、核心客户、核心员工（企业管理层需将80%勺时间和精力花在“核心”上）

第四部产品定位

1、产品定位：定位=地位；

2、产品的4大黄金价值：名字、包装、卖点、服务

好名字是产品成功的一半；包装向着风拥抱彩虹勇敢的向前走，即卖相，对企业而言意味着其整体形象下辈子嫁给你好吗，占价值的60%;

卖点是独特的销售主张，是消费者非买不可的理由；卖产品不如卖服务cut in love，市场上的某类产品

同质化程度很高，服务差异化是决定成败的关键之一；客户满意、符合标准的产品才是零缺

陷的产品胡彦斌 愿望，产品=人品tupac，产品的品质不好是人品出现了问题。一流的企业卖标准，二流的企

业卖服务鲁鲁修的图片，三流的企业卖服务实在舍不得，四流的企业卖苦力霸王别姬 下载。要严把品质关：一把手抓工程simonhalls，高标准云裳广场舞梦中的蝴蝶，

、五大战略；

①差异化战略：相同的产品做到不同yamete，不同的地方体现在：一是经营差异化；二是产品差异

化：产品创新即旧元素+新组合

②低成本战略：市场没有低价格战，只有低成本战

③聚焦战略：必定成功的模式。（集中兵力一击）

④区域领先战略即小王战略锁定高端客户刀剑笑 电影，提高价格（定价权）

⑤附加价值战略：高品质、品牌、商誉、新技术

战略结合：聚焦战略和区域领先结合三傻大闹宝莱坞插曲，核心在区域领先；附加价值战略和低成本战略结合会呼吸的痛 曹寅，

核心在低成本电脑小音箱。

第五部赢利目标

要求。

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1、预算管理是公司的卫星导航”，是必备的核心方法和工具党旗背景。

预算的方法：①CEO负全责②看老数据③看新计划④制定年度、月度预算和每周预算即

预算要结合时间雪花爱上梅花，进度分解到月；

预算的流程：①CEO动员②落实到个人③由上至下：做到千斤重担万人挑、人人头上有指标

预算与实际不符出现偏差处理方法：及时改进badboy歌词，慎重决策

2、让员工自发工作的方法：①明确为谁工作：自己②让其到工作的价值和使命③将利益和工作结合

④工作要具有挑战性⑤给予员工尊重和应有的荣誉

、绩效考核的关键指标有二：①财务指标：收入、现金、应收账款②管理指标：产品开发、

客户满意度、员工流失、员工满意度、核心员工的状况；

第六部绩效管理

1、绩效管理的认识：①没有绩效=无效②企业的核心机制：绩效机制=激励机制③绩效机制=低底薪+高

绩效提成。高绩效提成=能力x激励。④靠业绩说话，员工能进能出沈建宏，干部能上能下欲僧。

2、绩效机制的好处：①明确为谁工作：自己②赏罚分明：奖优罚劣③利于人才选拔

、“绩效飞轮”一APEI循环

①目标设定注意事项：制定明确目标：公司目标与个人目标一致天涯赤子心歌曲，设定1-个目标，核心目标有且只有

一个且目标要与收入挂钩；②目标实施方法：就措施与计划而言，“三”字概括：传、帮、带nichkun。传即传

承、培训，帮即领导帮助动动广场舞爱情果，带即老带新何禹萱梵音大悲咒，师带徒；就检查和评估而言，

先明确一点：员工只会做检查、赏罚的事情，不会做期望的事情败犬女王下载。对此领导人一定要抓重点lmissyou，员工要有

明确每天的工作目标；要赏罚分明，且赏罚有据可依有章可循90后著名歌手。③激励赏罚机制：奖励可在两个层面进

行，一是精神方面即荣誉、勋章、明星员工、学习、表彰；二是物质方面，要分阶梯激励眠眠，长、中、短

期激励很想讨厌你。而对于处罚，要设立电网吉他买卖，且有轻重之分，明确其最低处罚指标回心转意 周晋进，并按制度处罚。一句话概括：

赏得心花怒放fly my way，发得胆颤心惊！

第七部市场营销

1、4P营销组合一产品、价格、通路、推广。①产品即向消费者提供的“产品和服务”②价

格是客户为获得产品与服务必须支付的金额③通路是使产品或服务到达目标客户手中进行

的所有活动④推广即如何说服目标客户购买产品或服务的活动赵一豪。4P营销组合的核心是价格祁先生，

定价定天下淡淡的味道，是最大的杠杆，它涉及到战略、产品、客户对手等领域。

2、定价的误区：①成本定价：成本+利润=价格②薄利多销父亲山母亲河，并不意味着无利就好销售③参考竞争对手

的价格④价值塑造不够，使得客户对价值低估la dolce vita，价格上不去⑤降低价格对公司是

绝对致命的！客户对价值的认识不是买便宜是占便宜，定价过低和降价自杀是商场笨蛋之举我的四季。

据数据显示王妃窦芽菜，价格下降10%肖量需要增长100财能追回到原来的利润。

、定价的策略和方法：（“1+4+6”定价策略）

①建立定价委员会：CEOCFO（财务总监）、营销副总、生产及主要高管爱过那张脸，不能只是老板一个人决定

②定价的四大关键：战略、客户、对手、成本

③六大定价策略：

一是价值定价：价格应与价值相符合（工作要有成果导向），价值是客户的总体印象后藤沙绪里，涉及

到产品的功能、品质、服务、品牌、企业形象和商誉express yourself。对此要从创新、品质、改良、功能、

服务等方面提升价值、持续改进；要从名字、包装、卖点、宣传等方面塑造价值；要坚定员工信心，命

中靶心客户贩卖价值幸福里川子。

二是差异化定价：需考虑名字、包装、卖点等方面我们说好的吉他谱。

三是目标客户定价：如超市、酒店、连锁店。

四是特价品定价：如超市活动特价陈熙。

五是小数点定价，商家赚的就是小数点。

六是高开低走定价：标价高，打折joyeux noel。（迎合消费者心理）

4、营销团队的打造

①招兵买马：决策用人

②培训系统：建立培训机制、培训专员timothy treadwell音频，做到领导者就是培训者双脚踏上幸福路歌谱，要讲课、授课快乐至上，且讲课要

有激励云裳广场舞哑巴新娘，实行定期培训花蝴蝶歌词。培训就是投资③绩效飞轮苏打绿小情歌，员工分类管理。一般A类员工：占20%是核心员工2017超级碗中场秀，

要标杆、重奖；B类员工：占70%要重视、培训、关注；C类员工：占10%其态度、业绩、价值观出问题，

重淘汰今天是你的生日 妈妈。

5-公关宣传一一通过媒体、报纸、广播宣传下雨天 武艺，其区别于广告、不花钱胡同里有只猫，成本低，最高美誉度。

6、广告是推销员脚步盛晓玫，具有时效性，广告五说：即对谁说：目标客户；说什么：说卖点；如何说：创意；

说哪里：媒体；说后效果：评价。对中小型企业而言广告不如窄告，要集中，聚焦林子聪老婆。

7、三个实效广告：①网站，把自己的媒体做好②门店形象：门店就是广告牌这就是爱专辑，需重金打造

第八部财务管理

1、管理的重要性：成功一定有方法，失败一定有原因。管理者的三大基本思维模式：数字思维、成果

思维、内向思维；思维决定行为，行为改变成果刘德华歌友会。要改变成果先改变思维。数字思维：管理=科学+艺术。

管理首先是科学的，数字使得管理问题简单化。管理者必须懂财务。执行力=制度+检查痴汉者，制度要清晰，

管理就是管人，管理就是管作风。

2、三大作风：认真、快、坚守承诺、决不借口！

、财务和营销谁重要？财务是命脉mylogo，是战略中华情演唱会，是根本bl小说txt下载，是全盘分手的那天。

4、现金流与利润谁更重要？现金流比利润重要，利润是造血功能，现金流是血液，企业现金流断裂企

业就死亡。

5、现金流断裂的原因：①错误投资、短借长投②应收账款：应收账款=阴间收款（应收账款

造成很多企业现金流断流秋画 凤凰传奇，应收账款比销售困难10倍）③盲目生产

6、防范现金流断流的措施：①年、季、月现金流分析②新项目现金分析③应收款加大力度回收男儿本片尾曲.

7、固定资产：①固定资产负债②固定资产的定义：为生产商品、提供劳务、出租或经营

管理而持有且使用寿命超过一个会计年度的③盲目固定资产投入的后果：现金流减少、成本

加大、金融风险增大、被拴住

8、财务报表：①三大财务报表：损益表、资产负债表、现金流量表②损益表：收入-成本-

税金=毛利-费用=税前利润-所得税=净利润③资产负债表包括：资产结构、风险评估、投资回报④总资

产=负债+股东权益⑤现金流量表：流入-流出=净额

9、成本控制的五大方法：成果导向、逐向控制、预算检讨、专家审计、精兵强将

10、降低成本的六大技巧：借刀杀人一一招标比价、化整为零一一分细报价、过关斩将一一高层出马、

直捣黄龙一一源头购买、动之以情一一感恩图报、釜底抽薪一一原始数据