DJ《一击即中的投标技巧》课程大纲2022

一击即中的投标技巧

课程介绍：

随着招投标领域的法律法规越来越完善上海昆剧团，监管环境也越来越严厉。以往靠关

系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小离 易烊千玺。招投标对参与者的综合素

质要求也越来越高，从资质到实力john titor，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验

到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创

新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧dementia。一个工程少那么

几十万、上百万十大新锐歌手演唱会，多那么几千万、上亿基督教歌曲视频，现实中不断地上演着悲喜剧：有的

企业因为把握住了一个工程时机而青云直上迟志强的歌，而有的企业那么因为业务人员

的能力不够错失大标而置企业于生死之地洪辰飞。一场投标战役将决定公司未来一

段时间的开展布局和战略规划，甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮american beauty。企

业没有大小背景之说，蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和

相关法律规定，掌握高超的投标技巧的业务人员梁静茹 勇气，是每一个企业经营工作的

重中之重。

本课程于二零零六年登上电视前沿讲座，是国内开班最早，也是授

课班次最多的实战投标课程。十几年来中国好声音歌手萱萱，已有数万人因此课程受益叶子红了。它集合

了世界最顶级企业的类似培训课程精华closure，同时结合国内招投标环境和实践，

专门为致力于每投必中的资深投标人员和相关支撑人员打造。相较于其他同

类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨与实战演练superbrother。

培训目标与学员获益：

1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接

触传递价值来影响对方的倾向性；

、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件鬼歌，帮助招标方实现其采购目

标；

4、学会阅读理解招标文件陈琳 歌手，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差

异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规那么，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识

别与防范，来实现对技术和商务局部的正确应答蛇妻美人，编制出一份能致胜的投标

文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手西子湖，保

护自己。

培训对象：

一切热爱投标工作并有志于精进投标能力的企事业单位投标人员

授课时长：

天〔每天不超过6个半小时，如需把课程时长压缩为二天独角戏 mp，那么需要指明重

点讲三个局部中的哪一个局部〕

授课方式：

讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试〔需要准备大白板和无线

麦、每个小组二张大白纸和一支白板笔、作奖品用的小礼品；学员按6-8人/

组的方式分组就座bonus track，按鱼刺型方式摆放桌椅北京babyface，人数以不超过40人为佳。〕

课程内容：

第一局部、投标人必备的法律知识〔时长1天〕

1、我国法律法规及政策的构成体系

2、政府采购法与招标投标法的衔接与各自管辖范围

、法律规定不同的四类采购工程

4、招标投标法和招标投标法实施条例关于依法必须招标

的规定

5、政府采购法和政府采购法实施条例关于依法必须招标

的规定

6、必须招标的工程工程规定和必须招标的根底设施和公用事

业工程范围规定对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定

7、招标投标法和政府采购法对于邀请招标和可以依法不

招标的法律规定

8、政府采购货物和效劳招标投标管理方法的公布对政府采购工程

投标的变化

9、招标投标争议的分类

10、表达和解决民事争议的方式

11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序

12、异议的法律要件和本卷须知

1、工程建设工程的投诉

14、投诉的法律要件和受理机关

15、工程建设工程招标投标活动投诉处理方法对于投诉书内容的要

求

16、工程建设工程招标投标投诉不予受理的情形

17、工程建设工程招标投标的投诉处理结果

18、政府采购法对于政府采购询问与质疑的规定

19、质疑与异议的区别

20、政府采购质疑和投诉方法政府采购质疑函范本和内容要求

21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体

22、政府采购法对于政府采购工程的投诉的规定

2、政府采购质疑和投诉方法政府采购投诉书范本和内容要求

24、政府采购质疑和投诉方法政府采购投诉受理条件

25、政府采购投诉的处理程序和处理结果

26、招标投标工程行政争议的解决-行政复议与行政诉讼

案例分析：无锡蒂森克虏伯工厂排名第一中标如何逃脱重新招标/案例分析：

稻城智慧景区工程的异议与投诉/案例：永州市电子政务外网工程的质疑与

投诉/案例：中国招标第一案——格力空调的行政复议与诉讼

第二局部、控标技巧〔时长1天〕

1、招标投标活动的实质

2、怎么理解招标投标活动的倾向性

、招标方的弱点透视

4、招标方对投标方的依赖性

5、投标方的主观能动性及任务

6、与招标方的前期接触

7、招标工程信息的搜寻与筛选

8、投标团队的组成与分工

9、利用关系技巧建立良好的客户关系

10、了解招标方组织结构与相关人员的分工

11、与招标方开展从信任到依赖的关系

12、工程投标筹划案与行动方案

1、探索招标方的技术及其他采购需求

14、对招标方需求的引导与控制

15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点

16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点

17、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议

18、分析我们的产品或方案的优劣势

19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势比照和差异

20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法

21、正法歪用的评标规那么设计

22、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。

案例分析：某上市公司的工程投标流程/案例分析：两个业务经理的投标悲

喜剧/量表测试：人际风格类型/实战演练：控标总练习〔用学员实际案例〕

第三局部、应标技巧〔时长1天〕

1、购置标书阶段本卷须知

2、标书分析会与工程投标决策

、投标团队的分工与协作

4、招标文件的阅读理解与分析

5、招标方招标意图的判定和倾向性分析

6、研究主观评分项以获得更高的主观分

7、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素

8、明确竞争策略与投标方案

9、报价策略和报价水平确实定

10、报价方法的选择〔不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等〕

11、投标文件的构成〔投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体

协议书、分项清单、报价表与说明、技术和效劳管理方案等内容和格式〕

12、投标文件的编制方法〔编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收〕

1、商务局部〔资质、业绩、能力、信誉、财务状况等〕的正确响应

14、技术要求的响应与技术方案的编制

15、如何展示和渲染自身产品和方案的优势

16、分析评标专家的根本思维方法与行为模式

17、商务偏离表和技术偏离表的响应方法

18、如何确保投标文件的实质性响应防止重大偏差

19、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范

20、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度

21、参加开标评标定标过程中需要注意的事项

22、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧

2、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型

24、合同谈判与合同签署的本卷须知

案例分析：华为低价中标中国电信CDMA设备内幕/案例分析：李嘉诚的投标

/案例分析：昏招也中标/案例分析：利用废标条款维权