自-日本先锋(Pioneer)公司中国分公司立体声组合音响营销计划

日本先锋(Piｏnｅer)公司中国分公司

立体声组合音响

营销策划书

简介

立体声组合音响由ＣD光盘、录音机、收音机、分体喇叭、放大器等构成。先锋

公司提供多个不同的品种，售价从1２０0元~３20０元不等赵美彤。先锋公司的主要目

标是要在立体声组合音响市场提高市场份额和盈利能力。

1)当前营业状况

市场形势

市场规模和增长情况

立体声组合音响市场规模约２亿元每一次哭都笑着奔跑,占国内立体声音响市场的２0%。未来几年

的销售额预计是稳定的……

顾客是谁?他们的行为是什么样的？

主要购买者是中等收入的消费者，年龄从2０岁-40岁,他们想听优美的音乐;他们

不想花钱购买昂贵的组合音响设备；他们要购买他们信得过的品牌的成套音响系

统;他们要求外表能与居室相协调我想大声告诉你铃声。

竞争形势

主要竞争对手是谁?

公司立体声组合音响市场上的主要竞争者有松下、索尼、建伍和阿卡s h e专辑。

每个竞争对手的营销策略

例如松下公司提供了不同价格的种产品easterly，主要在百货商店和折扣商店销售key to my heart,

在广告上不惜本线。它想通过产品多元化和价格折扣来主宰市场……

产品形势

过去几年产品线的销售量、价格、边际收益以及净利润

分销形势

竞争者使用的分销渠道

立体声组合音响是通过百货商店、家用电器商店、折扣商店、家具店、音像商店、

音响专卖店和邮购方式销售爱你就让你快乐。

公司使用的分销渠道

先锋公司通过家用电器商店销售7%;音响专卖商店销售2%；家具店销售1

０％；百货商店销售３％;其余则通过其它分销渠道销售。先锋公司在一些地位

正在下降的渠道上占上风，而在一些快速增长的渠道上,如折扣商店,却成了一个

孱弱的竞争者。

公司给分销渠道的政策

先锋公司给它的经销商是３0%的毛利，这与其它竞争者的作法相同。

2０0７

变数栏目2０05年2006年20０８

年

1．行业销售(以单位

计）０.0０．0０张杰鸟巢演唱会.04０.０

２．公司市场份额（1＊2）-－－－----－----－－－-－-

(%）－1７５0１

３.销售量16００

4坚强的理由大冲.单位平均价格(元）(4－5）960-－-----－-－---－-

5搞笑歌曲大全.单位可变成本(元)（*4）--－--－-－---－－--------

6荣耀卡盟.单位毛边际收益（*6）-－---－---------－-－---

(元）-－----16

7天佑我的爱人.销售收入(万元)（8-９)60０-－－-－----－--－--

8．总边际收益(万元)-----－800８00720

９t baby.间接费用(万元)64

1０酒吧中国.净边际收益（万560９61２080

元）(10-1１－1２-80-－---－-－-------

１1．广告与促销（万１）-－-－-

元)

12.销售人员与分销

(万元)

1在昆明长大.营销研究（万元）

1４青青世界.净营业利润（万

元)

2)机会和问题分析

主要机会：消费者对紧凑的立体组合音响系统的兴趣逐渐加强，先锋公司应当考虑设计