2022年音乐业务发展思路提纲

2021年音乐业务开展思路提纲

一、

2021

年音乐营销整体工作思路〔主要三个方面〕

1、提升存量客户的活泼率：

从音乐业务目前开展跟着我左手右手一个慢动作。。蔡依林新专辑。业务本身比拟成熟、同时具备了一定的客户规模，下阶段

主要从两方面提升存量客户的活泼：一是通过带给客户良好的音乐体验、丰富的音乐产品

刺激沉默客户活泼蓝盈莹个人资料，培育客户音乐使用习惯；二是通过无线音乐俱乐部会员权益的显性化

，通过为客户提供优质的效劳以及丰富的权益来提升会员活性河南曲剧大全。

2、抓新增客户开展：

以常态化的营销手段辅以一定的政策资源、活动资源开展更多有效的音乐客户。

、适时推出新的产品线感冒的圣诞节下载，培育新的收入增长点穿越珊瑚海。如无线音乐专辑汇、主叫彩铃、彩铃++

等业务在明年作一个重点推广。

二、

2021

年音乐营销工作方案〔五个方面〕

1、树立两个核心目的：提升信息费收入+开展优质的音乐客户

〔1〕提升信息费收入：〔从三个方面来开展相关的工作〕

一是充分利用好独有新歌资源开展营销；

〔从今年季度新歌营销来看噩梦 歌词，新歌这个独有的优势资源对客户是有一定吸引力的加贺美圣良，也

是市场竞争中的有力武器〕，通过挪动自有产品、销售渠道来深化开展新歌营销推广，刺

激客户下载；另外红灯记，在电台这一块：对新歌资源进展了整合，湖南的艺人作客节目现场、

或者

连线、节目中由艺人或主持人对新歌进展推荐，设置1250专署号实现电台与听众的互动。

二是加大铃音盒的宣传推广力度；〔铃音盒目前推广形式也比拟成熟，业务开展较快

，虽然也存在一些问题，如铃音盒歌曲不是客户主动下载杨菲洋，客户感知不强等魏鸣森，但是应该看

到这一块收入是目前铃音信息费的主要收入来源新三国演义粤语版，还是要加大力度推广我和205有个约歌词。sumlee。明年的思路是

在推广彩铃功能〔认知度高、普及率高〕时同步推广彩铃盒送分，进步营销效率，客户感觉较

好〕

三是推出全产品整合打包的业务——

无线音乐专辑汇，将彩铃、振铃、全曲整合打包推广mask，满足多元化的客户需求。理解外省

试点的一些情况，开展过程中扬长避短tokyo hot，作为明年重磅出击的一个音乐产品浩子。

〔2〕第二个核心目的是开展优质的音乐客户

一是将彩铃功能与铃音包、高级会员、音乐随身听设计成玩转音乐月包〔给予一定的

优惠政策〕进展推广，为客户提供音乐业务使用体验英雄英文。〔进步营销效率，强化客户

感知欧阳静。

〔为什么这样设计？两个问题：一是彩铃普及率高但是活泼率偏低；二是客户假如没

有开通彩铃功能，就不能成功定制铃音盒、高级会员也不能正常使用音乐下载〕〕

音乐随身听推广加强与市场部协调做好挪动心机的内置做好前台人员的推荐

引导下载使用

二是加强音乐随身听、咪沽音乐客户端等音乐使用工具的宣传推广。编印玩转音乐葵

花宝典伤了你的心，把音乐产品、音乐使用工具、音乐网站进展梳理和推荐katyperry，通过各种情景设计将音

乐业务的使用贯穿其中love me，培育真正的音乐业务忠实客户。

2、加强音乐营销渠道的拓展与建立：

原来音乐业务主要依托于实体渠道推广，但是随着业务种类越来越多，过分的依赖实

体渠道不利于业务持续安康开展。因此觉得明年在音乐业务上需要进一步拓展电子渠道以

及互联网等其他新型渠道。

明年的重点是如彩铃网站、电台、IVR、SIM卡内置、外呼以及其他新型营销渠道电视剧东方之珠。

彩铃网站：委托音乐基地进展全新改版，设计风格、客户体验、栏目设计等均重新优

化，同时建立无线音乐俱乐部网上虚拟社区会不会，增强会员互动交流、会员活动专区、礼品展

示区等以更好的表达会员权益公园前。〔引入音乐消费积分贝的概念流行网络歌曲，能否与WWW网站分贝体

系实现互联互通？〕

本省互联网营销平台

与19音乐频道等互联网资源进展有机结合，实现联动，包括个人无线音乐业务的展示、活

动宣传以及互动

电台：无线音乐俱乐部、玩转音乐不停步

专题节目。节目形式也在不断优化仓买，希望更进一步深度合作爱要怎么说出口。

如：提出户外直播室难得一见，直播室进校园、进营业厅，强化客户的直观感受，提升无线音

乐品牌影响力。

如：整合省内歌友会资源、新歌资源、明星资源、礼品资源等进展节目的筹划恋了爱了，我们

请来湖南的艺人作客节目现场、或者连线、节目中对新歌进展推荐那些年错过的大雨，设置1250—

6作为电台互动下载歌曲的专号frownies。

同时邀请艺人作为嘉宾主持、高级会员作客电台〔与会员交流、谈对无线音乐业务感

受〕等活泼节目形式李晨阳。打造一档省内初具无线音乐品牌影响力的电台

IVR:作为音乐的受理渠道、开通彩铃、高级会员、铃音盒等功能高级会员的优先介入、优惠订购业务，表达权益

SIM卡内置：2021年7月，基于从源头培育用户的使用习惯hooray，让用户更方便快捷地搜索

无线音乐的思路，湖南在三大品牌的STK卡中内置了无线音乐搜索业务菜单胡彦斌好听的歌曲。

7-10月份使用内置业务用户随着发卡数量的增多而明显提升

9月份使用菜单搜索次数为谭杰西，而到10月份使用菜单搜索次数到达了，同比增

长了2%。

➢STK卡内置无线音乐搜索业务幸福的瞬间简谱，能最大限度地满足用户的歌曲查需求〔

菜单中将音乐划分成新歌、流行、经典、搞笑类〕，用户体验好斯卡波罗集市歌词。

➢STK卡内置无线音乐搜索业务马思纯坐轮椅现身，增加了无线音乐的营销时机，可以进步中

央铃音的下载量；理论说明，该方式可以直接带来较大的经济效益breach。

终端内置：非常重要，市场部管理，有一定协调难度爱人下载，希望得到集团公司的大力支持

。

本省搭建互联网平台借助互联网：拓展PC客户端

、精心组织筹划开展系列音乐营销活动：部署集团统一安排的新年音乐营销、季度新歌营

销、事件营销等什么歌好唱。结合本省实际开展各类主题营销。

集团：新年、季度新歌、世博、亚运会、世界杯、音乐节等不折不扣完成

本省的活动年复一年，采取由分公司根据业务开展〔用户的使用情况、市场形式〕需要申报活

动伊曼，省公司每季组织评审的形式开展黄晓佳。充分尊重分公司意见宇宙小歌词，确保歌友会活动效果，三个

方面有分公司定：时间、地点、艺人、活动规模、活动评估十大震撼背景音乐，由分公司把握主动权，进步

积极性蒋茂远，确保活动效果。

4、深化无线音乐会员权益经营，在集团统一安排会员权益经营的根底上停停停，创新本省会员权

益经营形式。

集团已经在做很多工作：会员专属活动、免费音乐库、定期会员杂志、会员礼品、生

日问候等；

省公司：本地实际情况拓展会员权益的经营工作

彩铃网站建立虚拟社区，加强会员之间的互动与交流、活动第一时间告知、礼品展示

、礼品寄送；

电台做出无线音乐品牌效应、高会做客交流

手机钱包充分利用好电子商务基地优势

定期的二维码电影票、电子代金券等发送，丰富会员权益；

1250—9人工优先接入、优惠订购

KTV众音乐消费场所尝试合作

5、协同集团开展无线音乐新人推广工作

新人推广工程启动了第一应用，但是省内除了在管网网站、飞信、邮箱等自有产品上看到一些

线上的信息walk this way，其他层面的知晓率好似还是不够。新人推广作为今年和明年音乐的一个大型

工程，省公司还是需要配合做一些相关的工作。

省公司职责两个方面：工程执行过程中的宣传推广以及配合本地的落地活动〔拉票〕

电视电台媒体资源投放、地面活动歌友会资源宋佳伦，将新人与歌友会资源进展整合、营业厅、

学校网站等铺开宣传

尽快下发宣传物料、录制节目在本地的投放

建议：

加快各产品线之间的交融。之前指导反映飞信连接到无线音乐俱乐部板块歌曲很少咖啡屋歌词，

感知不好lose yourself歌词，〔QQ上就可以直接连到QQ音乐空间〕，包括之前提到飞信好友铃音推荐等好

似也一直没有上线e7。产品的整合非常重要

目前无线音乐业务的资源在其他产品线推广时已经得到了很好的利用，分公司利用歌友会

资源在开展其他的业务男人ktv侧田，我们如能尽快实现音乐业务与其他业务的交融，没有白搭

通过其他业务的开展促进音乐的快速开展。

违规：全曲稽核通报排全国靠前

查出来上报基地处分SP郑淳元 听海，

基地处分的流程和标准也没有统一伤城粤语。集团对相关的稽核数据是不予核减的，严重的影响我

们的业务开展安康度

11月19日周三音乐营销研讨会

开场欢送仓促原谅

主要内容介绍新人营销北京介绍12月18日上线显性化的营销

新人推广工程介绍：

电视媒体为核心、无线媒体贯穿始终结合唱片公司发挥自身优势合作推广

新人工程整体传播：

录播和直播形式〔本地投放〕

需求和疑问？？

我们很少看东方卫视

直播手机视频、19社区

梦网：专区无线管网概念娱乐频道咪沽明星学院

投票自己制定投票规那么〔吸引客户投票〕、直播〔节目、新闻发布会〕、艺人资源独家

展示

手机报：手机早晚报产期合作流程已建立新闻发布会、节目开播娱乐板块作介绍

媒体新闻不定期每周说一次逐渐建立形成影响最后一贞推广版面吸引客户投票

无线音乐手机报相应配合

WAP站点：投票忽悠

生活播报投票广告充分代言人〔10强或强〕

飞信：强势的媒体更多互动新人粉丝引导客户上来专区、鼓励飞信的客户投票

弹出窗口、粉丝新人代言人

19邮箱

手机电视：学院专区

新人铃音包销售

问题：

1〉活动在本地的宣传

如何号召本地的客户积极参与活动，提升活动的影响力〔目前就是线上〕？〔什么时

候统一的宣传物料下发包括平面的、网络的、电视电台的老太婆图片，便于在本地的投放〕

2〉作为省公司对新人工程很期待的be my slave，最近也看到一些线上飞信、网络也有宣传但是本地

省公司配合做一些前期宣传五月天怪兽，号召报名、参与活动，节目的全程关注阿、落地活动推

广等亲爱的回声，

但是有一个问题就是节目的播出在本地的收视的一个问题？

推出推广湖南一般不看东方卫视的不再让你孤单主题曲，如何确保活动的知晓率及活动效果，确保一个持

续的关注度？录播的节目在本地的电视台播放

尤其春节期间，选一些本地收视率比拟高的进展投放

内容提供方提供应电视台进展娱乐新闻的播报〔电视台和LOG去掉〕

建议：评委清一的，是选秀节目的一大看点，不光是评委专业的

犀利的语言、评委的个性女的个性张扬一点、漂亮一点的吸引男性观众的眼球

建议1：新人推广工程执行过程中可否去到本地的一些电视台进展宣传？本地有一些娱乐节

目收视率很高xusong，天天向上、百日梦工厂、越策越开心经常邀请艺人参与到节目中来

觉得把我们的新人推广工程与当地的电视台资源结合起来，进展一个更好的推广

扩大影响力烟雨蒙蒙简谱。

类似经济约代言人

新人归属问题：原是唱片公司的与挪动签一个大协议

众选手10强组织招标唱片公司报名签约新人如何投入、如何制作

新人营销的活动

北京：

1〉节目的可看性有影响半路插入众选手程度差距大

艺校、专业学校专业的评委保障

2〉如何调动唱片公司的积极性

很多小唱片公司没有可能近来，积极性影响

调动小唱片公司，调动众的积极性？

一是感觉确实好问情黄思婷，先发优势音乐销售收入

上海：

四大唱片各占一个

强强结合没有众根底

1、学院挪动的表达？是否更多的表达挪动挪动相关、挪动主导

音乐营销自己觉得做得挺大的自己玩墙外开花墙内香

表达挪动：召来不好的地方负面作了很多事

2、省公司宣传的重点是报名还是节目？

节目吸引人普通人圆梦的舞台有一个梦让大家去追随

报名、看海选的过程然后议论这是一个很重要的环节没有海选〔非常好的聚集人气的环节〕前6期吸引关注

搭建实体学院

引导客户关注

节目和执行公司来炒作

、众和专业网络海选评委对外不公布

唱片公司在各省的落地的SP/CP中国好声音 帕尔哈提,拿到自消费的卡，他们投票数占的比例多少？刷票

背后公司的PK，而不是个人实力的PK

现场打分0分

现场粉丝

媒体评委

智囊团

观看节目的目的：娱乐、参与、中坚人过程更多的是关注成长、评委综合素质的提升

星光学院搜索预热不同角度的声音很少。需要马上进展投放了本地的写手在本地宣传

：11月6日管网上线炒作方案

有事件了颜倩，但是没有话题？只要没有致命的话题就行要有不同的声音

建议：快女QQ形象推卡通形象咪沽卡通形象借新人画上咪沽的脸

对新人方案期待中国挪动的转型炒作要做到那样成功

各省：营业厅、校园进展宣传不花本钱造成一些口碑效应父母让还在参与进来

新年营销：

赠送歌曲：次月赠送时间间隔太长客户感知不强

赠送歌曲在中音直接批价为免费，客户选择余地大

〔本地赠送歌曲批价免费后感恩的心 伴奏，中音仍然需要结算〕

买一送一

活动专区：包括IVR、1250网站等，建议在音乐随身听、WAP上同步作专区推荐

分贝：虚拟的货币获得礼品全国的会员是否都能累计分贝中音平台消费2元一分贝

一分贝5分钱礼品直接在网上兑换bobby campo，直接寄送给客户

所有的彩铃客户〔本地彩铃网站也累计分贝〕

高级会员数据同步的问题会导致高级会员参与活动的判断，高级会员享受不了

礼品缴税问题：税务和财务个人所得税要缴公司代客户缴

积分：网上玩

分贝：中央平台上消费

能否实现与本地网站积分的互联互通？本地网站消费音乐业务〔包括中音或本地〕是否可

以累计积分？统一的积分规那么进展积分计算

会员信息和消费话单信息漏传或延迟的情况黄水谣歌词，导致分贝不能按时准确累计

分贝用钱购置详细是一个什么操作流程？

分贝只能换礼品吗？还可以用来订购歌曲或者赠送马？

门槛很高送积分通过活动刺激他消费十倍积分、购置积分兼顾本钱

省公司哪些彩铃赠送积分〔券不是二维码是密码形式〕

礼品平台出入库管理二维码不需要营业厅兑换、兑换率高但是需要铺二维码

本地的礼品上中央平台如果你要走，本地的客户上去能选购

吸引很实效

分贝的使用行为消费行为

分为两大局部：会员成长体系〔客户行为

访问次数、短搜的行为〕、会员消费体系〔分贝〕能兑换一些什么样的效劳

浙江公司：

开展、活泼率提升、高级会员权益

1、套餐捆绑

2、活泼度：针对彩铃客户常态化的歌曲推

作为根底业务推广，新增市场的彩铃浸透率

减少活动场次、扩大活动规模

挖掘客户真实的需求：提升主动下载活泼度

铃音盒被动下载严重

江苏：

打造无线音乐文化全产品全方位的拓展营销渠道目的：

1、促进安康度主动使用

2、权益自传播

四个局部：

产品：下载全曲彩铃门户互联网本省的门户加强用户开展、活泼度

精细化推荐系统的应用画像推荐到期提醒推荐适宜的音乐

支撑：加强对分公司的支撑

互联网渠道的拓展营销模块

合作渠道：联盟100铃音盒开通

宣传：音乐台合作娱乐报深化合作新人新歌的推广

辽宁：客户根底增加粘性

终端和互联网方面内置终端

四川：会员回馈体系

传播：日播、周播娱乐资讯周播是日播的精华

校园歌手大赛省团委与无线新人结合网络赛区、地面赛区会员网络直通车

校园歌手第一名直接进入无线新人终选

逐渐积累人气宣传

会员运营运营思路

体系:1、需求挖掘:客户分析

产品：普及率提升盘子做大包月套餐

单曲客户画像。选择适宜的渠道开展营销

音乐随身听推广挪动心机的

内置促使使用

实体渠道彩铃功能、彩铃卡

分析方面客户消费行为的分析得到音乐基地的支持深度不够

彩铃业务的分析准确营销

广西网信公司：深度运营方面的

彩铃套餐进展晋级默认铃音晋级为1元铃音包收入削减提升长期的粘性活泼度

榜单营销：通过网站进步曝光率展现榜单提升了00%与网站合作广告费好的位置

榜单内嵌歌友会艺人采访权

新歌营销电台

会员回馈：没有圈子没有互动网名、Q有圈子互动连带营销除了网站榜单内嵌

活动的互动:与其他的网站进展合作费用分销〔酬金、分层〕走广告费非现金方式

广东：四点

提升彩铃收入：结合市场热点音乐盒营销

进步活泼度

建立音乐个性展示平台新歌推广

整合打包

亚运会〔广东〕

19音乐频道与音乐结合页面展示活动互动

北京

思路三大块：

深化会员权益

常态化营销整合其他数据业务

安康开展保障粘性客户的增长稽核

工作方案4块

1、歌友会深度营销门票资源不仅做音乐四分之一业务宣传、论坛

把所有的业务整合起来飞信流送票每场终端厂商提供奖品安排一个环节

现场活动终端秀内置音乐业务校园周边渠道

创新点：歌友会主题征集大家投票选出来请艺人作主题曲上中央音乐平台

2、会员权益：提升客户的音乐体验一是专署答谢演唱会大规模作调研想享受什么？

开发半年包

、新歌

渠道开展：

1、音乐盒半年包

专辑汇变相的降价北京开展较好

山东：

上海：会员下载的歌曲达10首喧闹的街，制作CD寄送给客户，强化会员的权益；

艺人博客：形成音乐的圈子形式有挪动打理艺人发言有把控