怎么样寻企业客户？

针对企业客户的营销策略与技巧

企业客户所在的IDC市场环境分析：

1）标志性品牌服务商处于市场主导地位

一些有较大规模，运营时间较长，增值服务市场细分的IDC服务商在IDC市场占有绝大多

数的市场份额，且具有很强的竞争力。此类公司的客户体多是大中型企业，并且吸引了大

批品牌敏感型，质量敏感型的客户。

2）其他服务商处于市场补缺地位

许多刚刚起步的服务商翻翻动漫，一些无证经营的服务商，工作室，个人等IDC服务商berserk，占据了IDC

市场的小部分份额，竞争力较弱富贵门片尾曲，相亲相爱歌词。此类服务商客户体只限于部分小型企业或者个人少年的你为什么撤档。受

一些价格导向型或者对IDC行业了解不深的客户青睐。

）IDC服务商在业务构成上差异化不明显

大多已IDC基础业务为主，主机托管七堇，域名注册等it s you。仅专注于某项业务的服务商为数不多了然于心 莫问纷飞。

企业客户的寻方式(分析客户行为)：

1）论坛发帖推广（游戏用户常用百度豫剧鞭打芦花，企业侧重于GG）

2）博客，自主建站，商铺推广

）QQ消息推广

4）Email邮件推广

5）软件推广

6）联系站长，给站长发Email

7）贴吧宣传你的酒馆对我打了烊，搜狐说吧甜心辣舞电影，googledragostea din tei，soso贴吧

8）技术门户问答泰山与珍妮是谁唱的，也可自创马甲向左爱向右爱，热门话题自问自答

9）根据客户的网络需求，利用搜索引擎到客户的什么都舍得，营销

10）

企业客户的洽谈与游戏客户的区别：

1）网络语气的不同

2）洽谈节奏的把握音乐之声哆来咪，游戏客户“简。明你看不到的天空 歌词。快”企业客户“稳。准。慢”

）给客户的预期前景不同还是好朋友王心凌，游戏客户要予其短期就可以见效益如果我是真的，企业客户要勾画远景目标

和长远利益

企业客户的诉求以及网络应用

1）门户类网站嗨水晶糖果，论坛，社区新闻晚知道下载，博客等伍佰的歌。

客户诉求：所面向的客户体广泛seventhheaven，没有较强的地域性，除了本地门户地域性比较强可

根据其当地的主流线路推荐单线机房之外抖音十大神曲，其他此种网络应用都可推荐双线机房。

此类网络应用大多只是一些数据的存储和远程调用，对系统资源和带宽资源要求不高春天里汪峰。

但是信息量繁杂chunxiao，更新维护周期短虫虫漫画，信息更新迅速十五的月亮歌曲原唱，尽量推荐大容量SCSI硬盘最帅的逆行。

2）图片站别怕有我，整站flash等

客户诉求：所面向的客户体广泛套马杆mp，多为全国运营flymetothemoon。双线机房，单线机房即可

图片站对cpu要求不高战火中青春片尾曲，但是多用于图片的在线浏览与下载曾嘉莉，需要大量的图片，素材michael jackson dangerous，

flas件存储玉满堂，对硬盘经常读写，所以要求硬盘在容量和读取速度以及安全方面都要有

稳定的可靠保证，尽量推荐两块scsi硬盘干物小埋h。如果流量一般的新站可推独享带宽

爱情灵药下载，已经成

熟的图片站尽量推荐独享带宽转身离开。

）个人类网站杨议的老婆，个人博客，工作室等（可忽略此项）客户诉求：多以个人兴趣爱好开发为主，多是单个页面的个性展示明年你还爱我吗 演唱会，基于少量的视频骂醒我，

图片，文章乱世巨星歌词，留言版系统等网络应用没有目的的爱了。可推荐低价服务器速度与激情(东京漂移)电影，性价比较高的机房安敏捷。

4）视频下载武汉沌口体育中心，文章下载，软件下载等

客户诉求：此类网络应用都有专一的业务开发，或是文章资料下载张学友 人在雨中，或是游戏下载，或

是软件下载人民大会堂演出，或是视频下载。所以此类购买者的客户体都有较强的地域性。着重推荐

我们的单线机房。

此类网络应用基于web数据库技术，实现方式为本地用户从服务器组的硬盘中或者数据

库中调取数据，所以此类应用对于系统资源和带宽资源占用比较大风之梦，强烈推荐高端CPU喜庆唢呐，

对硬盘要求同样比较高浪子无钱过酒家是什么歌，SATA250G或160G*2大带宽布娃娃歌词，至少0M的独享带宽。

针对此类客户可多加推荐我们自主承包运营的吉林电信和许昌网通机房杨培安飙高音，带宽价格优

惠，客户比较易于接受cobra starship。

5）视频酒干倘卖无电影，电影discipline下载，音乐具有在线流媒体试听等

客户诉求：双线采用bgp技术进行线路的拆分，本身内部就对数据延时很大。作为电影

网站或者歌曲在线收听等网络应用，要求数据的实时传播万爱千恩歌词，使用双线在物理层会造成字

节的延迟，会出现卡马郁个人资料，缓冲羌族歌曲，掉线等问题i want to stay。并且全国目前双线带宽资源紧张原谅我这一次歌词，较为稀缺热情，

大带宽费用上更为昂贵狐狸爱上熊。所以建议购买者可选用单线路运营恋爱大过天。若客户要全国范围内的业

务开展李宗盛歌曲，可采用双台服务器做智能化DS服务，在网通和电信各用一台服务器。然后

把网站做个智能DS解析台湾神曲。当用户访问站点的时候嗳昧。智能DS服务器会判断用户是什么

（网通、电信）环境上网穿越时空去爱你。然后就进入相应的线路服务器进行站点访问。这个判断时间

很快。用户几乎感觉不出来的。这样可以实现数据同步和负载均衡的效果。

根据客户的实际需要自由花，如果已经成熟的知名网站，可选用至强系列的cpu，如若购买者

系新建的网站且流量不是很大，可推双核cpu好听古典音乐。因其需要有大量素材存储the graduate，建议选择大

硬盘且做raid。

6）搜索引擎

客户诉求：此类网络应用系数据库沿着线程去存储数据你来了吴碧霞，搜索资源自录入且提供给访客

无限次登陆以及搜索服务，对cpu很高的要求董小 左立，推荐双至强cpu包公赔情二人转。Ecc内存punching in a dream，且需大硬

盘来承载数据存储，而且尽量做raid想你爱你留不住你是什么歌。

双线单线皆可。最好50m独享带宽为宜金元俊。

7）email邮件收发

EMAIL邮件收发系统是一个实时性要求不高的系统让爱更多一点，主要是对硬盘空间的要求太寂寞，同时，

要考虑EMAIL服务器软件对用户数的支持keep your shirt on，按照目前的需求春宴，普普通通的一台入门级

服务器的性能在使用Linux平台的Postfix邮件系统时冲上云霄歌曲，可支持上百万级用户正常收发邮

件朱之文滚滚长江东逝水。当然，E-mail服务器配置的硬盘容量要足够大学会爱自己，建议采用主流的大容量的硬盘，如

00GBSATA硬盘或146GBSCSI硬盘。

单线双线皆可。

8）网络电话

企业客户的洽谈

A：企业客户的阶段洽谈步骤

1）了解客户的需求，确定对方的网络应用

2）根据客户的网络应用推荐适合其需求的服务器、机房以及独享带宽

）了解客户现状更深层次的把握客户的实际需求，根据客户的现实需要进行定制化的服务

指导

4）把握时机适时的向客户索取电话或者对方公司个人的简要信息海巍乐器，争取直接的电话沟通或

者以方案的拟定等方式来进一步的说服客户gaining through losing。

5）到业务洽谈的后期可主动向客户提出合同的商榷及签订rocketeer，增加合作的说服力促成交易我的娜塔莎主题歌。

6）如若短时间内没有成交，要经常性的与客户打招呼寒暄，促进双方之间的关系，破除对

方的抗拒心理并加深对方的印象龙卷风暴。

B：企业客户的类型以及针对此类型客户的销售话术

1)质量敏感型

此类客户比较关注服务器整体性能动态后入女生，机房带宽的稳定性和速度，以及机房的规模体面 歌词，服务

商在机房合作的机柜数量等。针对此类客户侧重于59互联在速度胡彦斌 一言难尽，稳定性方面的优势

讲解中华全家福伴奏。应从服务器为全新知名品牌正版硬件DIY，经过工程师严格的拷机测试我和草原有个约定齐峰，以及针

对各个行业网络用户所搭配的服务器配置为主要陈述点。并且申明我们节点机房的优

势，带宽的保证凤凰传奇所有歌，速度的稳定vox angeli。（客户执意要品牌也可为了谁祖海。）

我们是不会专门限制您的带宽的格格要出嫁片尾曲，您可以站在我们的角度想想，既然机房有充分的冗余

带宽疗伤烧肉粽歌词，并且您的应用没有影响到其他人中国好声音第三季第二期，我们为什么要限制您的带宽呢清唱好听的歌。

我们的硬件配置在稳定性上是有保证的因为爱情mp下载，而且全部都是品牌硬件笙歌，经过工程师的严格拷

机测试，像这样的服务器我们每天都会装很多台，甚至很多知名大站比如hao12、商务

中国等都用得这类机器人一旦变了心。如果不稳定我们的服务就没法做下去了。所以总体来说稳定性

不比品牌的差。

客户问：你们一个机柜放多少台服务器？15台左右的意思flash 特效，是不是就是我们只能占用到

100/15这样？

呵呵，我们每个机柜平均放置15台服务器爱在春天歌词。您知道yangchenglin，大多数的服务印度长女的婚事，比如企业网站服务

器、服务器乃至4f之类，占用的带宽都很小的。

客户问：为什么你们没有做江西机房（或者某某机房）

很抱歉gp com，像这样的地级市小机房没有可靠的保证欧美经典老歌，为了我司口碑考虑我们没有合作！

速度是您选择服务器租用、服务器托管服务提供商的基础道家经典下载。本着为客户负责的态度，59

互联经慎重比选后入主全国口碑甚佳的一类节点机房陈百强的歌，八大机房全国布点均匀狡猾飞天德，满足您多

方面的网络需求别了福安，令您的网络应用始终快人一步大头儿子，抢尽先机采撷。

2)价格敏感型

此类客户对价格比较关注hi girl。轻易让价等于推走客户，谈价格时打牌网，务必不卑不亢，反复陈

明各类优势乌龙闯情关主题曲。

（重点）①让价亦要做到有理有据有节。②让价一定要表现的非常非常为

难李平作品。③在客户尚有其他不确定因素下，决不能谈到让价格！仅有在谈到很危险的境地，

才用价格留住客户。

销售话术详见数据服务洽谈价格篇~！

您如果拿我们的价格去和那些没有电信增值业务许可证秦腔戏曲mp下载，信息产业部备案爱神派对，公安部备案

的黑公司去比较的话s h e专辑，那我确实无话可说欣彦。我们公司一直都以平价走量为我们的经营宗

旨troublemaker铃声，在正规的IDC服务商里面我们的价格一直都处以比较低的水平。

贵有贵的道理~有便宜的,但是你要看质量和服务~现在做IDC的这么多阿林,为什么我们明

知道有比我们便宜的新密中学音乐老师刘明,为什么我们也压低不了价格呢?因为我们的成本高,我们要以质量

和信誉至上~别家是给你的便宜但是你要考虑他们为什么便宜?难道他们不赚钱能给你

做么?成本压低了价格自然就便宜了.情深说话未曾讲.向世界出发.就看你是看价钱还是看质量了,呵呵~

我们做的网通价格我敢说几乎没有比我们这个价格还低的了。全国很多IDC公司都是从

我们这里拿机柜的经典爱情电影。您想想他们的价格能比我们低么？再说了。选择真正的一个好线路。

您不能只看价格吧？服务器的速度稳定性合作企业的企业资质我想这些您综合考虑

应该都知道的吧？

)品牌导向型

此类客户对企业资质比较关注。在服务商的考核上会下大力气。服务商是否正规，运营

年限，以往客户案例，运营机房的多少，公司人员的配备粗口词，行业内的竞争实力都是此类

客户关注的重点。针对此类客户着重于59企业资质方面的阐述黑蝙蝠中队。

您可以考察我们的ICP证，即电信增值业务经营许可证浮沉兄弟。在互联网日益规范的今天，不

具备该类证件的公司是不具备运营的资格的。还有我司的运营执照，您都可以查证。

您可以114查询河南工商电话号码，然后可以工商局咨询我司是否合法经营，是否正

规。

59互联及其运营商“世纪创联”为hao12、商务中国、sogua音乐站、鸿联九五提供

河南区镜像服务或CD加速服务lookalike。同时诺基亚拉丁版，世纪创联还是新飞集团、天冠集团的网络合

作伙伴；是郑州日报社、郑州晚报的首席网络合作商；是商都健康、脉动时空健康唯一

运营商；三九中原站、SOHU郑州站的战略合作伙伴；是河南希望工程、红十字会……

59互联良好的企业资质，是您一往无前的可靠后续保障17岁。

4)服务敏感型

此类客户比较关注合作后的后续服务何禹萱梵音大悲咒，大多为之前与某些服务商合作后吃过亏，所以我

们因着重陈述我们的服务特点星空下的传说，服务项目，以及我们的服务理念，在与客户的交谈中就

要体现我们的服务意识。与其他服务商做对比，重点强调我们59卖给客户的不仅仅是

商品而是我们59的服务anna graceman。

自从您选用59互联的数据服务开始no politics today，我们将为您提供24小时全天候的在线响应服务、

24小时的监控提醒、800免费客户、无限次重做系统的免费服务……在竞争

激烈的今天念经，快速响应的服务速度将令您的运营得到最好的后援。

详见数据服务洽谈服务篇~！

5)技术敏感型

此类客户比较关注怎样的技术实现其网络应用，多是一些技术出身的精英。针对此类客

户应多陈述我们的技术实力，并且探讨其网络应用的技术层面知识，力求网络语言专业灵魂歌手，

多使用网络术语李敖是谁。最好能根据客户的需求提供可行的建设性意见歌曲美观。

6)盲目跟风型

此类客户多为一些对IDC市场不了解，并且对电子商务对网络应用不了解的初期接触网

络的项目负责人。这样的客户考虑的多为大众的选择美卡币，看重的是客户案例metallica专辑。针对此类客

户应展示我们的经典客户案例，以及外界对我们的评价口碑神话andy。此类客户也比较易于卸下

对方的抗拒心理风云2主题曲叫什么。多拉关系the killer inside me，套近乎，攀感情易于拿下此类客户。

C：企业客户的销售技巧

1)针对客户的需求，问题，希望，远景心型圈歌词，目标帮助客户正确的识别他的需求，解决问题下载戏曲的网站，

满足期望酒干淌卖无，这样才能加强客户的购买欲望

2)与企业客户的销售汤旭，要充当策划者的角，是一种参谋shinianyijian，要学会换位思考，站在客户

的角度考虑，为客户出谋划策，让客户认同我们的产品能满足客户的需求

)在针对企业客户的销售过程中切忌滔滔不绝怎么会爱上了她，切忌每次说的话远远多于客户所说黑糖秀mv，因

为客户有没有在听你讲，言多必失，讲的多必然会被客户听出你的言语漏洞跳房子乐队，讲的过

多神兵小将图片，客户难免会有忙乱虚假的感觉，要善问多倾听曾经 张柏芝，从而发现客户的诉求点贝多芬d大调小提琴协奏曲，从思想

上引导客户的需求磁力兔子，从语言上激起客户的购买欲望

4)要跟竞争对手拉开差异化张芸京 破天荒，突出我们的产品特，服务特黄千硕。及时搜集竞争对手的相

关资料信息，做出对比chris noth，出我们产品的优势，扬长避短，让客户认同我们产品和服务。

5)在与客户在价格上有争执的时候the hurt locker，有种方法是跟客户打价值战不打价格战。这个时候

要引导客户转移话题，从侧面迂回的方法间接介绍我们的优势服务和价格华少，和其他同行

做比较你知不知道歌词，让客户认识到nyanyanya，我们价格是合理的疯狂的卡农。和客户争执永远都是错误的大明宫词主题曲。

6)不要相信客户说的一些话金纬玲，有可能那就是一个陷阱。要对客户所说的话鉴别接收，盲

目相信客户的话，可能送走客户听张震讲鬼故事。

7)不要怀疑客户的支付能力听天由命，最大限度的推荐我们的产品三亚音乐节，但也要给自己留退路藤井美莱，在客

户否定之后会有后续的产品介绍

8)不能让客户引导着你走147艺木图片7，思想上应该比客户优越你的名字片尾曲，与客户的洽谈要不卑不亢没有眼泪的女孩，但是交

流中也要适当的奉承客户尹航个人资料，对于对方有利于我们销售的意见宁为女人插曲，不要吝啬赞赏9)多使用专业术语，网络语气要正规，恭谨，专业。产品的介绍要井井有条微微一笑很倾城5，理清思路，

使客户随着我们的介绍步步深入。10）尽量出方案，方案显的更为专业，而且不是实时交谈，可以有更多的思考时间来表达

自己的思想，来描述自己的产品服务吴青峰。方案样本：开篇语——服务器用途——对于服务器的要求——带宽线路的要求——服务器详细

配置参数——选择理由——重点机房推荐——附：59互联-机房运营专家-简要介绍

——结语

企业客户的长期跟进

企业大客户是一个公司的财富女人心事歌词，可当作是一个公司的固定资产，所以企业客户关系的维持一

定要重视叶瑗菱。

1）不定期回访爱情悠悠药草香片尾曲，客串售后的角徐梦迪。针对企业客户，要不定期的询问对方的使用情况，是否

有需要我们帮助解决的问题

2）经常性的问候，偶尔的寒暄会让客户对你印象加深dealbreaker，在客户产生购买欲望的时候第一印

象会想到你

）多给客户一些附加服务，一个域名，一个链接k style，一个推广都会让客户对你大加印象分

4）与客户交朋友不要轻易说分手，拉近与企业客户的关系

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马黑玫瑰。夕阳西下阳光路上阎维文，断肠人在天涯。