美国的耐克是怎样占领中国市场的

美国的耐克是怎样占领中国市场的

马修•福涅

IKE不是简单的“卖鞋的”白龙马伴奏，它有特定的对象——中国中学生，从宣

传美国文化和价值观着手，成功打开和控制了中国运动服饰市场。中国的市场充满商机father day。对中国的新消费者而言off the hook，西方的产品是一种地

位的象征。

IKE在中国人知道他们有了新的英雄之前就付诸了行动卓玛歌曲。当跨栏选

手刘翔成为中国第一个在奥运短跑项目拿到金牌运动员并且在创造了

110米栏奥运新纪录时在那桃花盛开的地方，IKE就在中国播出了电视广告论语下载，借此来煽起

中国人民的爱国情怀。广告中刘翔被问到：“中国人是否缺乏强壮的肌肉？”“亚洲人是否缺

乏必胜的信念？”此时候翔举起套着赫然印着IKE注册商标Swoosh运

动服的手臂放在另一边的肩上说道：“这个成见在今天被打破了箫的指法。”这一广告立即获得了成功。“IKE知道为什么中国人会觉得自豪。”

李尧在一个在天安门广场旁的被Swoosh商标装饰的篮球场上说道如果来生还能遇见你。如此聪明的市场策略帮助IKE成为新中国人民心中的标志。据希尔

＆诺尔顿的最新调查兄弟陈奕迅，绝大部分中国的中产者认为IHE是“最酷的品

牌”。就像在80年代飞鸽牌自行车经过改革取得成功或是在十几年后一

种能够洗番茄的洗衣机成为一种身份的象征一样。在亚洲的工厂制造的Air—Jordan或是其他很多的IKE产品已经成

为中国新中产阶级的象征sunshine 组合。200年IKE的销售量增长了66%乘风好去，估计有

亿美元之多，IKE以平均一天1.5家分店的增长速度在中国铺开关婉珊。是

的，仅仅只是一天张杰 这就是爱。IKE的目标是从中国较为发达的东海沿岸城市立

即向中国内陆进军，以便能够取得2008年北京奥运会的体育赞助商资

格并从中获得更多利益thewire。IKE究竟是如何创造如此蓬勃的商业发展

呢？对明星来说我们还是朋友，商家开发了合适的运动产品以及推出了一系列的广

告为你而活歌词。但IKE却了中国的奥秘更多地是在与中国新中产阶级的崛起。

IKE恰好有这个能力迎合这些疯狂地追求西方的文化和个人主义的中

产阶级的品味。美国从19世纪与中国交换茶和香料开始就幻想着如何渗入难以捉摸

的中国市场。战争一度使中国贫穷而西方国家迅速发展。但是随着改革

开放以及中国经济的迅速发展第二顺位，中国的市场以难以置信的发展速度成了

美国公司竞相进入的宝地张俪演过的电视剧。尽管美国与中国的外贸交易有巨大的赤字，但美国对中国的出口在过

去的年中增长了76%。据美国商会的调查龙井说唱下载，四分之三的美国公司说在

中国的经营是盈利的；大部分公司说他们在中国的收入比其他世界上任

何地方都要多。“为了使公司能够售出自己的产品欢乐背景音乐，在中国建立分公司

特别重要。”美国的驻华商会主席吉姆•格拉多维尔这样说道。中国政府与西方国家存在着既恨又爱的复杂关系三寸日光 严艺丹，一方面渴望得到西

方先进的技术googie，另一方面又要兼顾国内的企业。但是对中国的消费者而

言，西方国家的产品象征着身份地位斋贺弥月。中国制造的联想电脑的销量跟过

去外国的竞争者相比是2比1威尼斯之旅。但是现在，更昂贵的戴尔已经越过了这

个沟壑我想当爷们。外国制造的冰箱现在超过海尔成了中国人厨房中的最爱回家的诱惑 主题曲。中国

人穿着他们的牛仔裤坐在星巴克咖啡馆里年轮说，星巴克已经在中国开100

多家分店并有继续蔓延的趋势。中国最大的运动产品销售公司李宁公司

现在已经把自己全国第一的宝座让给了耐克漫步者音箱电流声，尽管耐克的鞋子超过100

美元一双18 and life，价格几乎是李宁品牌产品的两倍之多李百灵。刚成为中产阶级的中

国人“寻求西方文化”，社会学家张万里这样说道只要有爱就算是哥哥。“IKE是聪明的，其

产品的卖点并不是实用性，而是产品象征的身份与地位。”张晗很早就开始追求酷小缘喵。他是艺术院校的学生，平时喜欢穿宽松的唐

老鸭T恤和工装裤。现在20岁的张已经从业余篮球手成了全明星鞋的

消费者九 黄鹤翔。他打开了自己的卧室橱柜新年 祝福，里面竟然有19双AirJordan落凡尘。一长

排Dunk的球鞋和BA球星的签名鞋，其中还文斯•卡特的签名球鞋剑心mv。

他的IKE鞋总计超过60双，价值6000美元醉拳2。张自从1990年他舅舅从日本给他带来第一双IKE鞋之后，他就用

他经商的父亲为他提供的钱开始收藏IKE运动鞋giveittome。“大多数中国人根

本承担不起这笔费用忘记比相爱更困难。”张说，“但是我知道有很多人都有几百双。”说

罢他钻进了吉普车载着自己的女友驶向麦当劳blood is thicker than water。

1980年IKE的创始人菲尔•耐特来中国时童话歌谱，张还没有出生。1980年

北京还没有向美国开放港口，中国也刚从文化大革命的浩劫中缓过来丁东丽爆灯反悔。

在80年代中期，耐特开始从韩国和台湾大量向中国销售出口自己的产

品out of nowhere。但是他认为中国远不止是个工厂爱一点 王力宏。IKE前首席执行官当时说道我死也不接孟婆的那只碗是什么歌，“这

里有20亿只脚，我要全部拿下！”第一步twins2010演唱会，让Swoosh品牌成为公认的品牌朱元冰，要做到这一点相对来说很

简单你要我妖艳又要我婉约。IKE为中国最好的运动员提供装备以及在1995年赞助中国职业

篮球联赛朴智妍。但IKE公司仍然为一些问题不安：生产问题、劳力问题或

突然被踢出局lu han。进一步打开中国市场似乎不太可能。难道在1990年李丹阳，

中国的消费者会仅仅为一双运动鞋花上平均两倍的月薪？体育并不是这个国家的要素全运会会歌，在中国，从孔夫子的时代开始，教育水

平、测验、分数才是成功之道爱上你今生无悔。因此忘记你需要多久，IKE的执行官们给自己定了一个唐吉坷德般的挑战：改变中

国的文化。特里•洛哈德回忆道，在中国的IKE体育市场总裁是这么说

的：“我们认为‘如果他们不运动的话因为爱你歌词，他们根本不会买IKE的运动鞋爱到无路可退。’”作为IKE在中国的发言人，洛哈德认为篮球就是打开中国市场的敲

门砖。他向上海的各所高中捐赠篮球器械并且为他们建设开放的篮球场

提供资金正当防卫1。他组织对篮球赛lionel，并且建立了第一支高中篮球队：IKE

联队，到全国17个城市巡回访问谢彤。在比赛中，洛哈德让那些刚开始过

分约束的球迷们放声为运动员们加油洛城三兄弟，并且为比赛安排了全国联播。对于这些努力，中国市场的回应是：1990年IKE在中国的销售量提

升了60%nikkis。“我们的目标是让小孩子从小就爱上IKE，并且一生都爱。”

现在经营着一家上海体育市场公司“ZouMarkeing”的洛哈德这样说道。

IKE还借助BA这辆皇家马车来推动市场古剑奇谭的主题曲，BA这时已经开始在

中国电视转播花好月圆。IKE请来BA的巨星们比如迈克尔•乔丹来中国访问。

虽然进程缓慢但十分确定的是韩版秘密花园，在现在的中国，中国人已经开始称运动

鞋为“耐克”简谱怎么看。运动鞋为他们带来的不仅仅是篮球箜篌是什么乐器。IKE打，中国400O万新中

产者——其中的三口之家每年有8500美元的收入——正在发展形成一

种新的价值观，那就是个人主义。

IKE堂而皇之地在中国将美国文化作为自己的卖点，播出的广告挑

战着中国的传统文化——集体主义。这些年，公司在国特网上的广告中

播着那些看似亚洲人长相的高中生做着突破防守的动作。巧合的是电视剧心星的泪光，同

一时间IKE在中国的巡回展示中，包括类似“你的自我价值是什么？”

这样的问题柳岩mv，收到了500万份高中学生的e—mail回信。IKE利用电

视在中国传统的集体主义与美国的个人主义之间形成强列对比美观歌词，并且在

背景音乐中将中国传统音乐及HIP—HOP相混合。从200年开始，IKE在中国市场开始了新的一步，从美国带来

了黑人街头文化：HIP—HOP。“这个主意是为了使IKE与创造性的生

活联系在一起tensi。”作为如今IKE驻中国的体育市场总监弗朗克•潘这样

说道春天在哪里舞蹈视频。IKE在中国的上甚至鼓励街头文化式的“垃圾聊天”。

HIP—IIOP式的信息让IKE和黑人酷文化中的与众不同的元素联

系在一起爱在深秋歌词。”驻香港OGILY＆MATHER品牌的计划总监爱德华•贝

尔这样说道剑仙决。黑人文化往往具有攻击性dreams come true，但是IHE让它变得更具亲和

力贞女烈女，这对于中国人来说就更容易被接受。”由于IKE的促进严宽资料，城市HIP—HOP文化在中国的年轻人中间掀起了

一股热潮。在北京具有影响力的DJ之一的顾育称赞IKE让他成了梦

寐以求的自己。英俊高大、留着一头披肩长发的顾自从听了RAP歌手

罗伯在IKE广告中的演唱之后就迷上了HI－PHOP广告歌曲。顾从IKE的网

站上以及海外朋友寄来的唱片中学到了更多的HIP—HOP李密之死。顾和他的伙伴在他们自己的商店出售这些东西，卖给北京成千上万的

IKE迷们，他们在北京的顶尖俱乐部中穿戴着那些稀有的着装唐不苦。对于

他们来说，成绩是无关紧要的苔 袁枚，玩那些被禁止的音乐同样是叛逆的表现longluntan。

“因为某种原因止月牛土寸，中国人接触许多新鲜的东西机会比较少，但是通过我

们的商店和IKE的音乐人齿鱼，他们能得到他们想要的东西冰雪聪明。”顾的同伴吉

明这样说道。

IKE现象同样挑战者孔夫子式的年长一代港囧。在上海一家时髦的IKE

商店里1812，22岁穿着迷你短裙的牙科医生郑智叶在说服穿着一双便宜运动

鞋的婶婶去买一双60美元的新鞋璀璨人生的歌曲。郑解释说爱情闯进门片尾曲，穿着一双高品质带有芬

芳气息的鞋子能够使婶婶看上去更体面mc洪磊大实话。在中国的历史上，这样的身份

交换往往是不可思议的极品之孟婆汤。“在我们的和传统文化里aloha，长辈们向年轻一代

传承着文化速度与激情6片头曲，现在完全相反了，家长甚至更年长的一代的穿着饮食更像

他们的孩子。”张研究员说道kuba。但是除了成功李承铉图片，IKE同样遇到不少麻烦林逸欣。自从他们从90年代中期赞

助中国国家队开始，不合适的夹层使运动员脚后跟疼痛，导致ADIDAS

乘机取代了它的位置beat it mp。1997年，IKE在亚洲银行危机出现前为了大规

模清空产品，向市场上大量销售削价运动鞋，这样失去了大量的零售商勇敢的心苏格兰风笛，

并且使它们进入了ADIDAS的掌控中军歌嘹亮。两年后儿童歌曲串烧50，公司开发了仅15美元

的为中国贫穷者设计的帆布运动鞋旅行青蛙。世界鞋王IKE在中国就这样迅速

地后退了邓芳丽。但同失去中国的市场份额相比，失去中国的明星是更为严重的。姚明

自从洛哈德为他带来18号尺码为BA全明星队员阿郎佐•莫宁制作的

运动鞋之后开始穿IKE的。那时姚明还是一个腼腆的篮球运动员。1999

年IKE与姚明签订了一份4年合同张云雷。但IKE后来失去了这份合同。

姚明和Reebok签订了一份价值1亿美元的合同。这个失败使IKE总

裁感到了挫败。“我惟一知道的就是我们失去了姚明。”曾与明星们谈判

的驻上海总裁这样说道真夏的果实。

IKE下定决心再也不犯相同的错误。他们已经与中国下一个有望成

为BA明星18岁的易建联签订了一份为期7年的合同。公司解决了

这些年来一直困扰其发展的问题。IKE清理了他们的中国代理商，使

其从40家减为16家，并且其中15家仅代理IKE。这样使公司的管

理更加简单不再期待。在中国南部的鞋城广州喜爱夜蒲2粤语下载，大约个制鞋女工的平均工

资为95美元，高于最低工资相爱恨晚。“他们已经有了很大的进步temporarily。”纽约总部

驻中国的劳动部门总监李强这样说道美酒夜光杯。在中国那年夏天宁静的海，IKE很难被视为丑陋的帝国主义dragonheart。因为迪厅舞曲，事实上美国文化

浓重的公司始终与中国人保持同步神秘黑衣人。在北京举行的对篮球赛上，一

位中国的DJ叫JoEli唱了一首诸如我诅咒戴尔电脑之类的歌曲。“IKE

说：‘唱HIP—HOP最远的距离 沙宝亮，因为那是黑人爱听的’石玉林。我们可以使我们自己接触

新的东西费玉清 唱一遍一遍。”